Como Negociar Con España

No obstante, algunos de los negocios más rentables en España en la actualidad, son las reformas de viviendas, el catering (tanto para empresas como para particulares), la compraventa de productos como el oro, productos tecnológicos y la venta de objeto de segunda mano.

Dentro del campo de las negociaciones, en España la comunicación a nivel individual de los empresarios se inclina por estilos de negociación indirectos; la raíz de estos estilos se basa en no acometer directamente el asunto a tratar, es decir, que cualquier trato, pasa por el cedazo de las reuniones educadamente informales, donde los gestos, el lenguaje corporal y el contacto físico son manifiestos.

El establecimiento del tiempo es también una variable a tener en cuenta a la hora de negociar en España, ya que una reunión imprevista, impensada, nunca será del agrado de los empresarios españoles; porque estos prefieren, establecer fechas ya previstas en sus calendarios o agendas, decantándose en más de una ocasión a reunirse en una comida de negocios.

Además en la negociación propiamente dicha, los españoles se muestran competitivos y valoran las relaciones a largo plazo, dicha competitividad se manifiesta en la característica de ser reacios a intercambiar información de manera abierta, centrándose sobre todo en contemplar más el panorama global en lugar de examinar los detalles del negocio punto por punto, buscando principalmente llegar a un acuerdo inicial, dejando los pormenores para más tarde. Una vez que el acuerdo se cierra, los españoles confían sobre todo en el compromiso de los socios más que en las firmas que avalan el acuerdo por escrito.

Finalmente, el carácter del negociador español normalmente es autónomo y no delegador, mirando siempre por el interés de la organización en la que trabaja, siendo éste en todo momento el principal responsable en el proceso de toma de decisiones.

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