Como Negociar Un Contrato

COMO NEGOCIAR UN CONTRATO

Si bien el proceso de negociación se da en diferentes áreas y niveles, no es menos cierto que es en la contratación donde alcanza mayor importancia, al extremo de que podemos afirmar sin duda alguna que una buena negociación es garantía de un adecuado contrato, en tanto que cuando no es llevada con acierto no es improbable que sea una fuente de conflictos. Es, pues, en el contrato donde tiene mayor vigencia el concepto de la denominada "abogacía preventiva".

Pero ante esto podemos observar que hay diferentes conceptos así como la de

Scognamiglio “la observación de la realidad nos muestra que por lo menos en los casos de mayor relieve, a ese resultado sólo se llega luego de una fase de negociaciones preliminares a veces largas y difíciles, a la que sigue otra fase indispensable siempre, la de la emisión y el cambio de los actos con los cuales cada parte expresa su decisión”; para Atilio A. Alterini, que tiene otra percepción en cuanto a este tema dice que “ la negociación es continuada, por ejemplo, cuando se inicia con las tratativas preliminares, esto es, las que por sí solas no tienen idoneidad para formar un contrato, pero, sin embargo, son realizadas para llevarlo a cabo" pero a la vez agrega que “las virtualidades de estas tratativas son problemáticas tanto por razones fácticas como jurídicas, por lo cual es a todas luces conveniente que, con anterioridad a su desarrollo, se redacten instrumentos en los cuales se establezca con claridad el procedimiento de negociación”

En el código civil de 1984 pues dice: "la buena fe y común intención de las partes no sólo debe existir al momento de la celebración o con posterioridad a ella, sino también en la •etapa de su negociación".

Aunque tal vez pensemos que esto no es tan importante, pero en realidad si lo es ya que debemos conocer que es un contrato en si; pero dejando de lado vamos a lo que se le dice la preparación del contrato

• En primer lugar y como una condición ineludible, es necesario tener un profundo conocimiento no sólo del Derecho Civil y Comercial, sino también de las distintas especialidades que cubre la extensa gama de la contratación.

• Ante todo aquel que quiera tratar un contrato debe estar actualizado en los últimos conocimientos para que así pueda tener un buen respaldo en sus conocimientos.

• Como decía Abraham Lincoln: "Si tuviese ocho horas para cortar un árbol, invertiría seis en afilar el hacha" pues con esto quiso decir que si estas mejor preparado tendrás mas posibilidades de que las cosas sean aun mas efectivas.

• También es muy importante tener una gran claridad del lenguaje al momento de la exposición tanto oral así como escrita también para no caer en ambigüedades o en contradicciones porque seria un error fatal tanto para el que dirige el contrato

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