Como Se Fijan Los Precios

Fijación de precios

El uso del dinero lleva siglos siendo la norma dominante a la hora de realizar un intercambio comercial de bienes y servicios. Sin embargo, la fijación de precios (Pricing) es más que una simple actividad de rutina.

La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.

De esta actividad depende en gran medida el desempeño de las ventas y en consecuencia, el éxito de la organización involucrada. Incluso junto a la distribución, la promoción y la definición del producto, se considera al pricing como uno de los elementos primordiales del celebre Marketing Mix enunciado por Neil H. Borden en 1964 y que aún se considera vigente.

Aunque el proceso de ponderación del valor de un bien o servicio debe a sus propias realidades, se estima indispensable calibrar varios factores antes de tomar una decisión.

• Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.

• Definir el bien/servicio ofrecido, así como las estrategias de promoción y distribución.

• Estimar la influencia de los distintos niveles de demanda posible sobre el precio de venta al público (Curva de la demanda).

• Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.

• Considerar el entorno legal y características de la competencia.

• Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a la competencia, maximizar ganancias, estabilizar mercado).

Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:

• maximizar el beneficio a largo plazo

• incrementar el volumen de ventas (cantidad)

• incrementar el volumen de ventas (económico)

• incrementar la cuota de mercado

• obtener una tasa determinada de retorno de la inversión

• obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas

• estabilizar el mercado o estabilizar el precio

• crecimiento de la compañía

CONCLUSIÓN

En relación a la información investigada, se llega a la conclusión, de que la fijación de precios es un elemento clave en la estrategia de una empresa, y para tomar decisiones estratégicas sobre fijación de precios es importante saber cuáles son los objetivos que se pretende alcanzar y además, comprobar si el monto fijado es coherente con el mercado, es decir, si los consumidores pagarán el precio.

En consecuencia, los objetivos del proceso de fijación y cambios de precios son los siguientes: primero, determinar el valor del mercado de un producto, en comparación con los precios de los productos competitivos; segundo, sondear si ha habido

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