Como Vender Mas

AYUDA A VENDER MÁS A TU EQUIPO

Si tienes a tu cargo dos o más comerciales, tu función es clave para ayudarles a vender. En este sentido, lo primero que debes pensar es que “no debes intentar convertir a tus comerciales en un clon de ti mismo. Cada persona tiene una forma de vender y la debes respetar. Céntrate en sus fortalezas y ayúdale a potenciarlas”, explica el coach Jaime Bacás.

Otro error fundamental que se ha acentuado con la crisis es un aumento de la presión para hacer más visitas, lo que para Bacás es un gran error. “Primero, porque más visitas no siempre implican más ventas. Si no están bien programadas. Y segundo, porque la presión sólo genera frustración”.

UN BUEN MOMENTO PARA VENDER FUERA

A priori, siempre parece más complejo vender fuera que en tu propio país, pero en estos momentos los mercados exteriores pueden resultar más fáciles de abordar que el nacional, más golpeado por la crisis. Como explica Miguel Arias, “el tipo de argumentos es muy distinto fuera de España. Aquí, la crisis ha paralizado muchísimo la actividad, mientras que fuera nuestros clientes siguen contratando servicios y adoptando nuevas tecnologías a buen ritmo”. Piensa que cuanto más innovador sea tu producto o servicio, más necesario es que salgas a vender a otros mercados. Y que allí debes hacer hincapié en la innovación, sin regatear. “La gran ventaja de salir fuera es que el problema del precio no existe”, dice Miguel Quintana.

6Saber vender tu producto 8Descubre tus habilidades

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