Como posicionarse online

1.- ¿Determinar de forma precisa el segmento en que Zumoland debe dirigir su nuevo jugo?

Mujeres, Dueñas de casa entre 35 a 50 años, de preferencia casadas, viudas o separadas con familia, de estrato social medio – acomodado, se descarta el varón como consumidor del producto ya que el consumo que realiza es mínimo y esporadico.

Tabla valores usados (valores acumulados)

Pirámide edad de la población, datos concentrados entre los rangos etarios 35-54 como datos referenciales de potenciales compradores, acumulando un total de 222.800 clientes potenciales en el monto macro.

Estado civil por edades, acumulamos un total de 204.932 clientes potenciales, cantidad que se aproxima a la primera selección de edades de la pirámide general.

Selección Geográfica

Para efectos Geográficos se escogieron los distritos 2, 3, 5, y 7 como los principales contenedores de clientes, por ser ellos los contenedores de un área geográfica importante de 5279 Hm2, un 60% del territorio observado. Estas zonas geográficas concentran además 3401 puntos de distribución sobre el universo de locales en las zonas estudiadas. Escogiendo la tabla de características de historia, composición y población como elemento base.

Selección Demográfica

El estado civil por edades fue importante en la distinción de los potenciales clientes, seleccionando principalmente mujeres, de estrato social medio-alto, de preferencia casadas, viudas o separadas que potencialmente pueden estar a cargo de una familia.

Psicográficas

El cliente destino es una persona preocupada de la alimentación sana de su familia, que regularmente visita los centros de distribución como supermercados o lugares a fines, con el fin de adquirir lo que considera mejor para su familia, esto lo hace con una regularidad permanente, por lo menos 1 vez cada semana.  Es un cliente que cuenta con recursos por lo que no notará la diferencia en precio versus la competencia frente a algo que el estima adecuado (ya conoce la marca en otros productos).

Estilo de vida.

Según lo indicado en el análisis, el estilo de vida que busca el consumidor es una vida sana y protegida de enfermedades, buscando alimentación saludable que de paso los proteja en el invierno de enfermedades estacionarias, esto se infiere por el mayor consumo en los meses de invierno que en los de verano.

Factores de comportamiento de mercado

Por la apreciación de cuidado que puede evocar en la familia a la que pertenece, asumiendo un patrón padre, madre y 2 hijos (como suposición básica).

Situación de uso

Respecto a la situación de uso el mercado parece apuntar a un consumo diario que podría ser entregado al familiar directo (hijos o marido) del principal comprador, quizás como parte del desayuno (considerando un esquema de alimentación norteamericano).

Relacionada con el uso

Comportamiento de compra

        Se entrega como dato una frecuencia de consumo de 16 latas de producto mensuales, por lo que un comportamiento de compra mensual es fácilmente alcanzable.

Beneficio Buscado

        Proteger y cuidar a su familia entregándole una buena alimentación que además les guste en calidad y tipo de producto (ya se conoce la marca en otros productos).

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