Compras Por Impulso

18 de abril de 2009

Ensayo sobre el artículo La Verdad Sobre La Compra Por Impulso

Por: José Hugo Mariaca Torres

La realización de estudios sobre el comportamiento al momento de la compra del consumidor, ha permitido que la inversión de los recursos de las tiendas de supermercado sea mejor realizadas; el ambiente en el interior de la tienda siempre será un factor importante para la empresa; sin embargo el articulo pone en evidencia que “no necesariamente” es la ambientación lo que lleva al consumidor a realizar compras por impulso; deja a un lado la idea de que una presentación vistosa colorida y extravagante es sinónimo de ventas y permite re-direccionar los esfuerzos de las empresas a lo que jamás deben de perder de su mira “el cliente”.

Los estudios realizados por Bell, permiten identificar que son las características de los consumidores las que van a llevarlo a realizar compras por impulso, de esta idea entonces los diferentes actores de la cadena productiva-comercial, tendrán que definir estrategias mas atinadas; así los detallistas pensaran de manera inmediata si sus presupuestos de marketing estarán siendo los adecuados; por otra parte; las estrategias de posicionamiento de los proveedores al enfocar sus esfuerzos para llegar al top of mind les obligan a pensar en que su estrategia puede ser equivocada pues la búsqueda del comprador “ideal” se encuentra en conocer que características posee este y no la tienda donde se expenden sus productos.

Por último; mi contribución al artículo en comento es que el comportamiento humano es tan complejo como complejas son las diferentes culturas en que el hombre ha evolucionado, así, para lograr realizar una buena campaña de comercialización estratégica en el interior de los supermercados; antes de realizar inversiones; se hace necesario llevar a cavo un análisis detallado de los diferentes segmentos del mercado que componen nuestra plaza; por otra parte, la información que los vendedores al detalle pueden proporcionar; permite que las estrategias sean más efectivas; pues tendremos de primera mano el comportamiento preferencias gustos lealtad y en general la forma en que nuestros clientes compran; con ello llevar a cavo planes estratégicos integrales.

...