Conclusión plan de ventas

En conclusión, se puede decir que la previsión de las ventas es la base para gran parte de la planificación empresarial ya que a partir de esta se planifican las actividades y se determinan los niveles de producción. Esta se encuentra relacionada con el potencial de marketing de los productos o servicios que vende y se basa en un atento análisis de los factores que afectan a las ventas de producto. También se sabe que el presupuesto es un plan financiero que se utiliza para planificar los beneficios mediante una previsión de los ingresos y de los gastos. Dentro de este existen tres presupuestos fundamentales el de ventas, de gasto de venta y el administrativo. Una vez que la previsión de las ventas y los presupuestos se encuentran preparados estos se convierten en la norma con la que se valora el desempeño. También tenemos aprendimos que el territorio de ventas el cual presenta un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica y la cuota de ventas es un objetivo de rendimiento en ventas asignada a una unidad de marketing siendo útiles para la planificación, control y valoración de las actividades de ventas. Vemos también que existe una relación estratégica de interdependencia entre la planificación y la valoración del rendimiento en el proceso de administración del equipo de ventas y dentro de este proceso la auditoría de marketing debería desempeñar un papel principal. El análisis de costos de marketing es un estudio detallado de los costos de distribución de una compañía que se lleva a cabo para averiguar qué segmentos del programa de marketing de la compañía son rentables y cuales no lo son y una evaluación justa y precisa del equipo de ventas de la compañía es una tarea de crucial importancia y que, sin embargo, es poco comprendida. Y para terminar también aprendimos que la ética puede definirse como un conjunto de normas morales de comportamiento.

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