Consultoria Empresarial

QUIÉNES SOMOS?

Es una empresa dedicada a la asesoría y consultoría en Gestión del Talento Humano y ventas estratégicas. Trabajamos para todas aquellas empresas que buscan optimizar sus procesos de capacitación y selección de personal, además que las empresas aumenten sus ingresos y optimizar los procesos del negocio.

Diseñado para empresas que buscan crecer, incrementar sus ventas y tener un control del área comercial.

NUESTROS SERVICIOS

 selección del personal

 capacitación

 visita domiciliaria

 consultoría de ventas estratégicas

 coach del equipo de ventas

 selección del personal

Selección de Personal en dos modalidades:

 Evaluación Psicológica

En esta modalidad, la empresa preselecciona los candidatos y los envía a Gestión Humana Consultores, quien realiza una evaluación psicológica

• Entrevista psicológica.

• Aplicación e interpretación de pruebas psicotécnicas

• Verificación de referencias laborales

• Informe psicológico: Incluye un análisis cualitativo y cuantitativo de competencias específicas

• Visita domiciliaria

 Servicio de Reclutamiento

En esta modalidad, tras acordar con el cliente el perfil de los candidatos a ocupar una vacante, realizaremos el proceso de búsqueda de candidatos y hacemos entrega de hojas de vida de personas que cumplan con dicho perfil.

 CAPACITACIÓN

Damos capacitación a los empleados entrenándolos para llegar a las metas establecidas por la empresa y los orientamos para la realización de nuevas.

Los clientes son las personas más importantes de toda organización, pues ellos son la razón de ser de las empresas.

Con este Seminario los empleados podrán:

• Escuchar y atender las observaciones de los clientes internos y externos de manera pronta y amable.

• conocer el concepto de servicio para la organización.

• Identificar qué aspectos debemos tener en cuenta para brindar un buen servicio.

• Conocer los pasos que se deben seguir a la hora de hacer contacto con los clientes.

• Abordar de manera efectiva a los clientes difíciles.

• Aprender a controlar sus propias emociones negativas, de manera que estas no interfieran en su relación con los clientes.

 VISITA DOMICILIARIA

La visita domiciliaria o entrevista familiar es un instrumento de investigación y análisis del núcleo familiar de un candidato.

La visita permite:

• Validar la información que el candidato ha aportado en el proceso de selección de personal.

• Conocer de primera mano las condiciones habitacionales, la calidad de vida y las relaciones del candidato con su núcleo familiar y con su entorno.

• Detectar niveles de riesgo económico para la compañía.

 CONSULTORÍA DE VENTAS ESTRATÉGICAS

En la consultoría estratégica generamos una estrategia de trabajo usando nuestra metodología de ventas abarcando los siguientes puntos:

• Eficiencia de ventas

• Competencia y diferenciación,

• Gustos y preferencias del cliente

• Posicionamiento

• Esquema de motivación de la fuerza de ventas

 COACH DEL EQUIPO DE VENTAS

Somos el enlace entre el director y el empleado, también formamos alianzas entre nuestros clientes para formar nuevas estrategias para la venta.

•Herramientas para conseguir más clientes

•Uso del fuego interno para motivarse

•Formas de manejar al personal y guiar a los clientes

•Formas de realizar tus guiones de ventas

•Reportes para control personal

•Esquemas de publicidad

•Precios preferenciales con clientes

•Métodos para diferenciarte de la competencia.

PROPUESTA

Objeto: el objeto del presente contrato es prestar la asesoría en la implementación de un sistema de evaluación y control de la fuerza de ventas. , evaluando el control de los vendedores externos y procesos de visitas a clientes y apertura de nuevos clientes, todo en pro de garantizar a los objetivos de la empresa con la implementación de un grupo externo de vendedores a nivel nacional.

FASE 1

En esta fase se recolecto la información necesaria para para poder aplicar los procesos necesarios para la implementación de la fuerza de ventas.

FASE 2

En esta fase se van aplicar todos los elemento que para ejecución de los procesos.

 DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS

 objetivos de la fuerza de ventas

 estrategias de l fuerza de ventas

 tamaño de la fuerza de ventas

 incentivos para la fuerza de ventas

 OBJETIVOS DE LA FUERZA DE VENTAS

 búsqueda de clientes potenciales

 comunicación

 venta

 servicio

 ESTRATEGIAS DE LA FUERZA DE VENTAS

 un representantes de ventas visita a compradores por separado

 un representante de ventas presenta a un grupo de clientes

 conferencias de ventas con personal de apoyo

 ventas mediante seminarios

 ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS

 Estructura territorial: dividido por geografia

 Estructura por producto: dividido por productos

 TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS

 Agrupar a los clientes según el volumen de sus ventas

 Detallar la frecuencia detallada para cada grupo

 Calcular el numero de visitas requeridas por grupo

 Estimacion del numero de visitas que puede hacer

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