Contabilidad

COMO AFECTA LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS?

La negociación es interdependiente de la cultura, pues si se quiere entender de mejor manera como establecer una conexión de cualquier tipo a nivel internacional, nacional, regional o local, etc. Se debe inferir que se realizara un contacto con las personas, grupos, comunidad que está presente en ese espacio, y por lo tanto ese contacto implicara un intercambio cultural que se dará por la interacción y la necesidad de conocer y crear una imagen más real del entorno y la sociedad con la cual se pretende establecer algún tipo de relación.

Por lo cual para establecer una relación de carácter comercial y más aun a nivel internacional se debe recrear el contexto bajo el cual se va a interactuar, lo que supone conocer muy bien las características culturales de la población presente y la manera como su cultura es un indicador para entablar, desarrollar y llevar a buenos términos una negociación.

Es por lo tanto necesario inspeccionar y conocer de una manera muy detallada los valores inmersos en cada cultura, que son una manifestación colectiva del comportamiento de una región, ya que es a través de este que nos podemos crear una diagnóstico de los valores tanto colectivos, como individuales presentes y que podrían influir de manera positiva o negativa dependiendo del conocimiento, interpretación y entendimiento de la cultural que abordemos dentro del proceso de negociación.

Proceso que dependerá del conocimiento que se debe obtener antes de establecer o llegar a una interacción directa en un espacio de negociación, puesto que el conocimiento cultural nos proporcionara una ventaja ante nuestra contraparte, como el poder de crear confianza y a partir de esto lograr dar un manejo positivo de las emociones que estarán presentes en el transcurso de la negociación, generando una mayor probabilidad de éxito.

Algunos ejemplos de cómo se ve afectado las diferentes culturas en los negocios son:

*Conciencia del Tiempo: Los gerentes internacionales a menudo experimentan muchos conflictos por las diferencias que existen alrededor del mundo del concepto del tiempo.

*Forma de vestir y apariencia personal: Un ejemplo muy claro es la cultura de Estados Unidos es casi sinónimo de informalidad en el vestir, ellos reflejan una imagen relajada, a diferencia de la mayoría de las culturas asiáticas, quienes prefieren mantener distancia y mostrar respecto a la autoridad, son más conservadores y formales para asistir diariamente a sus labores.

*Normas para hacer negocios: En Sur América, les gusta hacer los negocios cara a cara. En Rusia, cualquier planta debe ser aprobada aparentemente por una cadena interminable de comités, que dan como resultado negociaciones que pueden tardar años. En Japón, han aprendido el arte del silencio en las negociaciones.

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