Crecer En Los Mercados Adyacentes

INTRODUCCIÓN

Increíble saber cómo es que ciertas empresas no tan notorias en alguna parte de la historia lograron con base a disciplina como herramienta principal, lograron posicionarse en mercados adyacentes que consiguieron incrementar totalmente un enorme porcentaje de ventas y capital para seguir siendo magnánimos alrededor de otros países.

Importante tomar en cuenta que a veces parece ser un golpe de suerte, pero esto conlleva a mucho mayor cuidado, responsabilidades y sobre todo comunicación de conocer a tu cliente, mantenerlo como el máximo de toda la organización.

Al inicio nos hace saber la lectura un dato importante, tres de cada 4 esfuerzos no logra el cometido de seguir creciendo, más e la mitad dallaba y la lectura mostró ciertos por qué.

DESARROLLO

Primero, vemos que hicieron un experimento con algunas empresas sobre el crecimiento que se logró y llegaron a conclusiones de que se debía por cuando el crecimiento en rentabilidad, es sostenido por salir de sus fronteras del negocio principal, a unos mercados adyacentes y la conclusión dos marca como de forma reiterada y rentable el romper esas barreras resulta ser repetible y replicable.

Pero, ¿qué causa todo esto? El estudio dijo que todo se basaba en la disciplina de las empresas con su mercado adyacente, dando resultados increíbles por los estrictos controles cuando se trata de un mercado adyacente, así mejoran la velocidad, complejidad y curva de aprendizaje.

Otra causa que es importante pero muy sencilla, conocer a sus clientes de una forma extraordinaria así como la economía de los mercados que lo consumen.

La mezcla de estas dos causas fueron la clave para que empresas como Nike, donde antes no era una de las tres empresas líderes en su rama logro despuntar hacia un mercado adyacente gracias a que encontró el mercado correcto, en tiempo y forma para llegar a él, a través de glorias obtenidas por tres atletas entre ellos el reconocido Tiger Woods.

Otro ejemplo es la empresa Olam que se dedica a sus jóvenes 13 años (supongo que ahora más puesto que el artículo es del 2003) proveer cacao, café, castañas de cajú y otros productos agrícolas para empresas en la rama de alimentos. ¿Cómo se consolido esta en otros países? No fue sencillo pero existieron ciertos puntos importantes de su éxitos, el 1989 para evitar riesgos de tasas de inflación y de commmodities obtuvieron instrumentos para evitarlos, así Olam constituye su primera estrategia replicable para su crecimiento, Así Olam fue siendo más prestigiada, reconocida por la disciplina de seguir lo que muchos CEO aplican, se obtienen objetivos definidos a cerca de oportunidades que alcanzar, jamás se arriesga el negocio central y se busca trabajar una sola variables a la vez.

Sin duda fueron puntos pequeños pero que a través del tiempo trae beneficios en:

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