Criterios De Segmentación Utilizada En El Negocio De La TV Cable

SEGMENTYACIÓN Y POSICIONAMIENTO

ESTRATEGIA DE MARKETING

Instituto IACC

1. Identifique los criterios de segmentación utilizados en los negocios de TV cable.

SEGMENTACIÓN

Consiste en dividir las necesidades de los consumidores en características, comportamientos comunes, diversidad en edades sexo, situación económica y social, en la cual el mercado segmenta y ofrece una serie de productos y servicios específicos.

En el mercado de la TV por cable existen varias opciones para los consumidores o televidentes que eligen un canal en especial por diferentes razones, edades, sexo, o intereses comunes. Las empresas televisivas luchan entre sí para poder tener más adherentes, su diferenciación es la elección de consumo variable.

Ventajas.-

Accesibilidad de información, fácil, atractiva y para todo grupo socioeconómico y a bajos costos.

Desventajas.-

Al ser masivo, en algún momento de la oferta y la demanda tiende a ser competitivo hasta que el consumidor tenga nuevas necesidades, siendo la diferenciación la oferta y la demanda.

El negocio de la TV por cable está muy segmentado por día, hora, temporada, canal, gusto en común, etc.

Este negocio es rentable y va de acuerdo a los ingresos de los consumidores, generando varias alternativas en costos como productos de consumo, implementando nuevas tecnologías y servicios, abarcando mayores coberturas, logrando bajar los costos en sectores emergentes y productos de tecnología de punta en sectores de ingresos más altos. En ellos sus publicidades como estrategia comunicacional en todos los lugares geográficos, edades, sexos y preferencias.

2. Identifique las estrategias de Posicionamiento utilizadas por la empresa DIRECTIV.

POSICIONAMIENTO

El enfoque que le da Porter es que hay tres formas, Posicionamiento de liderazgo (en que el gusto de los consumidores es el precio por sus productos), posicionamiento diferenciación (atributos y características totalmente diferentes de los competidores), Posicionamiento de enfoque (concentración en pequeños segmentos).

El posicionamiento es masivo y global siendo competitivo entre competidores e incluso consumidores de representar el mejor servicio, tecnología, garantías, y mejor precio.

La empresa DIRETIVI está posicionada con innovación a lo ya existente incorporando nuevas tecnologías como HD y grabación de sus programas y ver películas de cine reciente de sus estrenos, decodificadores que pausan, graban y rebobinan la TV en vivo, teniendo contenidos exclusivos y clara elección del cliente. Su segmentación de productos se orienta a estar a grupos socioeconómicos de bajo nivel económico, produciendo a la vez una variedad de productos (parrilla televisiva) para niveles con mayor poder adquisitivo.

Su Posicionamiento de liderazgo, es innovar en lo ya existente.

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