Cuan bajo estamos dispestos a llegar

Caso: ¿Cuan Bajo estamos dispuestos a llegar?

1. Antecedentes del caso

Bob Carlton es el CEO de una empresa de fabricación de piezas para automóviles, sin embargo, admitía no poseer talento para ser un gran piloto. Bob Carlton logro la confianza de potenciales inversionistas, por lo que había logrado dar un gran salto, el cual era la construcción de una nueva planta de fabricación que estaba por entrar en operaciones. Se decidió que la empresa invierta en un líder de alto poder, por lo que decidieron invertir en Galen Mcdowell, el cual sabia vender y obtener un desempeño superior al de los vendedores a su cargo. Posteriormente Optimotors Industries logra firmar un contrato con Kinan Motors, y Bob decide convocar a una reunión para avisar a todos de la noticia. Los integrantes de Kinan Motors estaban dispuestos a negociar en Red Ruby Club, el cual era un club de striptease, por lo que April Hartley, primera vendedora de Bob, renunció. Joan Warren, otra vendedora, estaba de acuerdo en realizar e ir la reunión en el club, ya que consideraba que no importaba que sea mujer. Al final April Hartley decide renunciar a la empresa, ya que perdió el respeto por la organización, al igual que Joan decide demandar a la empresa.

1. Actores del Caso:

Bob Carlton: CEO de Optimotors Industries

Galen McDowell: vendedor de Optimotors Industries

April Hartley: 1era vendedora de Optimotors Industries

1. ¿Que estoy negociando?

Nos encontramos negociando el hecho de que Joan no asista al stripclub debido a que pueda ocasionar una situación de incomodidad al cliente al no estar relacionada con este tipo de negociación de contrato, y al mismo tiempo tomando en cuenta los sentimientos de Joan al ser ella excluida en todo el plan, y evitar una posible demanda.

1. Cual es nuestro plan b MAAN

En caso de que la negociación vaya mal nosotros postergaremos la negociación para analizar el lugar donde se realizara la negociación.

Trabajo realizado por:

Johan Soto, Mateo López, Carlos López, Andrés Escudero, Nicolas Barrón, Ernesto Sanchez, Miguel López, Víctor Baidal, Carlos Freire, Leonardo Muñoz, Mario León, José Alfredo Martínez, Juan Reyes, José Marco Troya, Ronald Parrales, Cristopher Nieto

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