Cuestionario Bebe Cola
Enviado por neryelena99 • 30 de Octubre de 2019 • Trabajo • 1.021 Palabras (5 Páginas) • 1.206 Visitas
CONSULTA PARA BEBE COLA EN LATINO
- ¿Cuál o cuáles considera que son los asuntos por resolver en el caso?
Aunque la idea original de la contratación como consultor es realizar recomendaciones y sugerencias sobre como mejorar los modelos de distribución de refrescos, consideramos que los asuntos por resolver por la empresa son:
- El uso correcto de modelos predictivos y de análisis de mercado
- Ineficiencia en ruta (distribución)
- Mejorar la presencia y distribución en supermercados.
- Definir las responsabilidades de choferes, vendedores, ayudantes y supervisores.
- Un mejor uso de recursos para la publicidad y marketing de la empresa.
- ¿Cuál o cuáles considera que son las ventajas competitivas de Bebe – Cola?
- Experiencia y trayectoria de más de 75 años en el mercado
- Presencia del 48% mercado
- Consumo promedio de refrescos por persona al año (ALTO, 250 botellas por persona al año)
- Alta preferencia por parte de la población en los estratos C y D.
- A pesar de que el vidrio es caro como materia prima, su alta rotación permite bajar considerablemente los costos de llenado.
- Alta demanda del producto.
- Alta eficiencia de producción en las embotelladoras.
- ¿Qué situación por resolver considera la más apremiante? ¿Por qué?
Consideramos que la situación a resolver más apremiante sería la de mejorar la eficiencia de ruta de distribución, esto nos permitirá mejorar el alcance y presencia de mercado, aumentar significativamente las entradas (ventas), que el comerciante y público general tenga siempre disponibilidad de stock del producto. Sin embargo, otro punto importante es el de los modelos predictivos y de análisis de mercado, situación país y como tener mayor presencia, mejorar y poseer mayor información de ello, permitirá saber con anticipación cómo llegar al público, sus preferencias principales, la situación de la empresa y competencia a futuro e incluso alternativas de marketing por ejemplo, lograr contrato para patrocinio a nivel nacional de un evento.
- ¿Qué elementos de la producción considera claves para ser considerados en el proceso de la definición de la estrategia?
A pesar de ser eficientes en los elementos de producción, se debería tener en cuenta el reemplazo de la maquinaria actual de embotellamiento a una más moderna, de alta velocidad.
Costo de las materias primas comprados localmente vs. costo de importarlas. Especialmente el envase vacío para embotellamiento, hay que buscar una alternativa.
- ¿Qué elementos del entorno considera fundamentales considerar para establecer la estrategia de mercado?
- Estrategia por competencia como regalo de vidrio y líquido.
P | Políticas de control de precios Control de precios incluye productos de alto consumo Permisión a los monopolios Pagos de jubilación bajos |
E | Empresa con respaldo de USA (49% de la propiedad) Aumento de costos de insumos con el paso del tiempo. Altas tasas de arancel de importación. Escases de incentivos a la inversión Tiendas minoristas representan gran parte de la economía Predomina el pago en efectivo Demanda excede la oferta |
S | Tendencia al consumo de refrescos – alta. Población compra al minoreo y consume fresco. 92% de la población con ingreso mensual menor a $2200 Poder adquisitivo: el Latino no cuenta con refrigeración adecuada en casa |
T | Desarrollo de tecnologías de embotellamiento de alta velocidad Necesidad de importar materia prima |
E | Reutilización del vidrio (alta rotación del envase y larga vida útil) |
L | Bebidas no alcohólicas se consideran alimento, sujeto a control de precio. Impuestos de importación de 50% ad valorem para maquinaria, 100% ad valorem para vehículos Seguridad social también proporciona cuidado médico y seguro de incapacidad. |
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