Cuota De Ventas

CUOTA DE VENTAS

Las cuotas de ventas representan un objetivo específico de ventas dentro de un área determinada y sirve como base para que los vendedores se fijen objetivos.

La cuota de ventas es la parte del mercado que una empresa quiere lograr. Sirve como base para fijar los objetivos de cada vendedor y para medir si su estrategia funciona.

Se entiende como cuota de venta la participación en el mercado que tu empresa espera lograr en un periodo determinado. Es decir, se trata de la parte del “pastel” que aspiras a controlar y que determina tu estrategia de marketing y ventas.

La Cuota de Venta es el Objetivo de venta asignado a un vendedor, a una empresa o a una línea de productos. Su cumplimiento puede venir acompañado de incentivos o premios. Suele ser algo mayor del presupuesto de ventas utilizado para decisiones de inversión y producción.

PROPÓSITO DE LAS CUOTAS

1. Proporcionar metas e incentivos.

2. Evaluar el desempeño.

3. Controlar las actividades de los vendedores.

4. Descubrir fortalezas y debilidades en la estructura de ventas.

5. Mejorar la eficacia del plan de compensación.

6. Control de los gastos de ventas.

7. Intensificar los concursos de ventas.

DEPARTAMENTO DE VENTAS

Definición de ventas: Proceso mediante el cual el vendedor analiza el mercado, para conocer las necesidades con el fin de estimular las compras, para lograr que el cliente potencial se convenza del producto o servicio.

Descripción de funciones

Director General: Vigilar y coordinar las actividades de todas las áreas funcionales de la empresa a fin de que se lleven a cabo todas sus funciones de una manera eficaz y eficiente y se alcancen las metas y objetivos organizacionales en tiempo y forma.

Gerente de ventas: Coordinar las actividades que se lleven a cabo en el Departamento de Ventas a fin de que todas las tareas se desarrollen y cumplan en el horizonte de tiempo estipulado y de la manera fijada.

Supervisor de Zona: Vigilar las ventas a nivel regional de su respectiva zona. Supervisar y recibir informes de la misma y enviárselas al Gerente de ventas en un informe, para hacer el seguimiento del volumen de ventas y cumplir con el margen establecido, así como solucionar problemas de rango medio. Es su responsabilidad además generar ideas y mecanismos para incrementar las ventas y/o motivar a los vendedores y brindar atención a los clientes.

Vendedor: Es el nexo directo entre la organización y el cliente, es el encargado de comunicar al cliente toda la información necesaria sobre el producto ó servicio, y la empresa misma. Debe estar capacitado para poder resolver las inquietudes del cliente, provocar interés por

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