Curled Metal INC

Introducción: Curled Metal Inc. ha desarrollado un nuevo producto: Cojinetes de espiral metálica. La compañía necesita formular una estrategia de negocios y decidir la estrategia de precios para el producto. El producto, se utiliza para conducir pilotes. Los pilotes son vigas pesadas utilizadas como soporte para la construcción y las estructuras

Planteamiento del problema: 

• Decidir sobre una estrategia de precios para los cojinetes.
• Analizar el potencial de mercado de cojinetes de CMI.
• Implicaciones del precio en los objetivos estratégicos y de marketing de la empresa para el producto.

Descripción del producto

• Producto: Cojinete de metal rizado
• Materia prima suministrada por proveedores externos
• Utilizado por los contratistas de la construcción en el proceso de pilotaje
• Transmita la energía del martillo al pilote y prevenía el daño debido al choque
• Aunque es un componente crítico en el proceso, generalmente era ignorado por los contratistas
• Utiliza la tecnología de metal curvo
• Cualquier tamaño puede ser producido a partir de la misma banda de materia prima
• Recubierto con cloruro de polivinilo

Ventajas del producto:

• 10 veces más vida que los cojinetes convencionales
• Menos peso que los convencionales
• Resistencia excepcional
• No contiene material peligroso
• Los cojinetes de CMI se calientan hasta una temperatura que puede ser manejada inmediatamente con guantes de protección
• Los cojinetes CMI tenían un rendimiento de un 33% mayor. Eficiencia de conducción altamente aumentada.
• Temperatura promedio de cojinetes convencionales: 600 - 700 ºF y de cojinetes CMI: <250 ºF
• Los cojinetes CMI pesan menos que los cojinetes convencionales y tienen una excelente capacidad de recuperación

Compradores potenciales: contratistas

• Kendrick Foundation Company
• Corey Company

Prácticas del sector

• Contratistas
• 75% contratistas son dueños de sus equipos
• 25% son contratistas más pequeños que alquilan equipos
• Contratos principalmente otorgados en base a ingresos por pilotes

Influencias de compra

• Fabricantes de martillo mecánicos: podrían influir en las recomendaciones
• Ingenieros de estructuras / Consultores: Influencia clave en las decisiones de compra
• Consultores del subsuelo - Consultados solo cuando existen condiciones extraordinarias
• Empresas distribuidoras de martillos y compañías de alquiler: pueden proporcionar cojinetes a los contratistas.
• Contratistas: Podrían solicitar a grandes firmas internacionales involucradas en grandes proyectos de construcción.
• Pequeños contratistas independientes: El más importante, conocen los aspectos prácticos del clavado de pilotes pero no son sofisticados desde el punto de vista administrativo.

ANALISIS DE COSTES:

Según los datos del anexo 6, se observa que para el tamaño de 11 ½¨. El coste que se obtiene al utilizar las nuevas

herramientas compradas, es de $207.54, lo cual es mucho más barato que producir los amortiguadores con el equipo

existente, el cual es de $444.36.

OBJETIVOS

• Fijar un precio que sea competitivo en comparación a productos similares en el mercado. Para poder captar más del 50% de cuota del mercado en la línea de amortiguadores, durante el primer año de operación.
• Obtener un margen de contribución del 40% como mínimo, luego del segundo año después de la introducción del amortiguador al mercado. 

Qué precio tenemos que vender el amortiguador de 11.5”?

El precio mínimo sería el requisito de 50% de margen de contribución, $266,64. Con un 35% de margen del distribuidor resulta PVP de $762

El precio máximo sería el que sale comparando con los cojinetes convencionales que igualan el coste total. Aproximadamente 3400-3500€.

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