Caso Curled Metal Inc

1.2 Situación actual de la empresa y de la industria.

Curled Metal Inc. es una empresa de productos de ingeniería; está desarrollando nuevos productos y tiene en estudio unos amortiguadores para hincar pilotes, que puede comercializar en el mercado. Ya existe un tipo de amortiguador, pero el amortiguador de Curled Metal Inc. Es un producto que ofrece mayores beneficios que el tradicional.

1.3 Antecedentes de la problemática a analizar.

Era un producto nuevo nunca se ha vendido en la industria de la hinca de pilotes, por lo tanto el precio se basa en el valor percibido por el cliente.

1.4 Protagonistas principales.

Joseph Fernández, vicepresidente de la división de productos de ingeniería de Curled Metal Inc.

Rajiv Sandwal, responsable del grupo de productos mecánicos.

1.5 Análisis FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Empresa con solidez económica

2. conocimiento del mercado de amortiguadores

3. Amortiguador con mayor rendimiento en cuanto a cantidad de pies hincados por hora

4. Menor número de amortiguadores a utilizar en el martillo vs. La competencia.

5. Capaz de fabricar almohadillas de amortiguación de alto rendimiento que va a durar más tiempo.

6. CMI tiene experiencia y el equipo necesario para la fabricación.

7. Reducirá los costos para las empresas que utilicen los amortiguadores CMI

8. Todavía no se cuenta con una marca para el nuevo amortiguador.

9. Los nuevos amortiguadores deberían ser aprobados por ingenieros, asesores, y empresas de ingeniería y construcción.

10. No se tiene una certificación que asegure al posible cliente que el producto dará los resultados que ofrece el fabricante.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Expandirse a otros mercados

2. Diversificación de productos

3. Sector construcción en constante crecimiento

4. Poder captar un mayor porcentaje del mercado dadas las características del producto

5. Competidores con mejor posicionamiento en el mercado.

6. El amortiguador es fácil de copiar.

7. No se tiene la patente del amortiguador

8. comercialización del producto sin un plan de negocio.

9. No aceptación por empresas constructoras

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