CASO CURLED METAL INC.

CASO CURLED METAL INC.

HECHOS

• Joseph Fernández, VP de la división de productos de ingeniería de CMI.
• Rajiv Sanwal, Director de productos mecánicos
• CMI ventas de $750K 1991 a $55MDD 2007
• CMI desarrolló un amortiguador de metal curvo para el proceso de hincado de pilotes, para impedir que el impacto del martillo dañara el pilote. Amortiguadores de metal curvo, transmitía mejor la energía, potencial mayor y podrían duplicar ventas.
• Amortiguadores tradicionales eran de placas de aluminio y micarta
• Calandrar > Metal curvo se comprime con rodillo (banda lisa) y se enrosca en eje
• Amortiguadores de CMI hincaban 33% más rápido, vida 10 veces más larga y en rendimiento 20% superior.
• Para los contratistas de obra, existían costos ocultos. Pasaban de 20 a 40 min moviendo grúa para colocarla en posición + 15% por retrasos, errores, etc.
• Los precios de los contratistas eran usd/pie:

Kendrick Foundation Company > Hincar 300 pilotes a 50 pies a $225K ($15 usd/pie)

Corey Construction > Hincar 300 pilotes a 40 pies a $324K ($27 usd/pie)

• Mercado estimado 19,500 a 26,000 martillos, operando 25 semanas @ 30hrs. Por lo tanto, existía un mercado total de 17 millones de horas.
• Hincado promedio de 20 pies por hora, por lo tanto, entre 290 y 390 millones de pies de pilotes hincados anualmente.
• Valor del mercado cobrando a $15 usd/pie hincado > $4,350 mill - $5,850 mill al año.
• Un juego de amortiguadores CMI hincaría 10,000 pies. El mercado demandaría 29,000 juegos al año
• Un amortiguador convencional de 11 ½ pulgadas costaba $9 dólares con un margen entre 30 y 40%
• Costo de fabricación de amortiguador 11 ½ pulgadas con equipo existente era de $444.36 usd mientras que con una inversión de $150K sería de $207.54 usd. Se recupera con la venta de 635 unidades.
• Volumen estimado de CMI era de 250 amortiguadores al mes o 3,000 al año
• Añadir otros 250 amortiguadores al mes costaría $225K
• La dirección esperaba un margen de contribución de 40% a 50% del precio de venta.

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