DESCRIPCIÓN DE CARGO Ejecutivo Comercial

DESCRIPCIÓN DE CARGO

1. Descripción del cargo

Nombre del cargo:

Ejecutivo Comercial.

Nombre del área o dependencia:

Comercial.

Cargo del jefe:

Jefe de Ventas

Cargos de subordinados directos:

Ninguno

Tipo de cargo (directivo, coordinador,analista,asistencial)

Administrativo.

2. Objetivo general del cargo

Identificar y desarrollar posibles negocios de mercado nacional e internacional y prestar servicios post venta a los clientes de base instalada, sirviendo de apoyo en la operación, velando por el cumplimiento de los intereses del cliente, identificando posibles crecimientos a través de estrategias comerciales que permitan aumentar la satisfacción global y la fidelización de los mismos, el crecimiento de las operaciones y el cumplimiento del presupuesto de ingresos.

3. Funciones principales del cargo

Prospectar los potenciales clientes y cerrar las oportunidades de negocio que    aporten al cumplimiento de las metas estratégicas de la organización.

Establecer contactos con clientes potenciales.

Revisar con el área financiera el modelo de costeo a fin de garantizar tarifas competitivas y rentables para la entidad.

Elaborar las propuestas comerciales conforme a las necesidades reales del cliente y  en concordancia con las condiciones y políticas de la entidad o contratos vigentes.

Identificar las reales necesidades del cliente satisfaciéndolas con las soluciones que ofrece la entidad y/o con el desarrollo de nuevos productos a la medida, entregando los insumos necesarios área de diseño de soluciones.

Realizar seguimiento de las propuestas comerciales entregadas buscando cerrar el negocio.

Obtener retroalimentación de los resultados de las propuestas comerciales.

demás funciones asignadas por su jefe inmediato asociadas con el alcance del cargo.

4. Requisitos específicos para desempeñar el cargo

Estudios básicos

Profesional en cualquier carrera universitaria. Deseable con especialización y con dominio del idioma ingles.

Experiencia relacionada con el cargo

Dos (2) años de experiencia relacionada en la operación o áreas comerciales. Deseable experiencia en procesos comerciales relacionados con venta de servicios.

Formación complementaria

Nivel

Conceptos finanzas.

3

Conceptos de cosmetología.

3

Conocimientos en procesos de mercadeo y ventas.

4

5. Conocimientos a desarrollar a través de la inducción inicial

Competencias organizacionales

Nivel requerido

Competencias funcionales

Nivel requerido

Flexibilidad

4

Iniciativa.

4

Foco al cliente

4

Liderazgo.

4

Resultados

4

Análisis y solución de problemas

4

Servicio

4

Gestión administrativa.

4

Respeto

4

Rasgos de personalidad

Practico

Estabilidad emocional

Atención al detalle

6. Herramientas, Equipos y Recursos

Herramientas

Material Publicitario de la empresa, Muestras gratis de los cosméticos, Catálogos de Ventas

Equipo

Computador Portátil