DISEÑO DE EXPANSION

4.2. Diseño de estrategia de expansión para Lora Comercial, S.R.L

4.2.1 La competencia

Algunas de las principales competencias de Lora Comercial son:

• Electro muebles Mercado

• Midelka electro muebles

• Electro muebles Héctor

• La Yire

4.2.2 Ventajas:

- Precios más bajos que la competencia, dependiendo del volumen de compra y forma de pago.

- Cambio de mercancía que no se les venda por estilos nuevos.

- Precios especiales a empresas.

4.2.3 Clientes y producto.

Lora Comercial S.RL., ha realizado una segmentación de mercado, resultando el más adecuado el del área rural, de la provincia Santo Domingo, donde se incluye, Santo Domingo, Oeste, Norte, Este, distrito Nacional y Boca Chica por la cantidad de compra y la forma de pago, además que el tipo de muebles y electrodoméstico que busca la población y diferentes empresas que existen en estas localidades

4.2.4 Análisis del mercado.

Como ya se menciono anteriormente, actualmente la Comercializadora de muebles y electro domésticos realiza a crédito debido a que sus clientes buscan financiamiento, lo que permite realizar el pago en varias cuotas, situación esta que la empresa acepta conforme porque abre las puertas a una promoción sin gastos y asegura la fidelizacion del cliente, ya que se le ofrecen servicios de créditos fáciles con distintas entidades bancarias.

Lora Comercial pretende incursionar en el mercado urbano en la Provincia Santo Domingo, el Distrito Nacional y el Municipio Boca Chica, estableciéndose en un local en distintas direcciones que aseguren una buena posición en cuanto a la competencia y la promoción de ventas.

Los principales riesgos que se presentan en esta empresa, es la competencia ya que actualmente existen empresas que ofrecen los servicios de venta a crédito de muebles y electrodomésticos, la comercializadora cuenta con la oportunidad de poder entrar al mercado gracias a su calidad en los productos que ofrece y a sus bajos precios, así como a la ubicación de los diferentes establecimientos que pretende abrir, ya que las personas podrán adquirir sus muebles y electrodomésticos sin la necesidad de asistir al centro de la ciudad.

4.2.5 Riesgos y Oportunidades.

Los principales riesgos que se presentan en esta empresa, son la situación económica, que no permita a los clientes (de crédito) cumplir con sus pagos, a tiempo debido a la inestabilidad de las finanzas a nivel mundial. Otro riesgo importante es que no se le dé la rotación adecuada a los modelos de muebles y electro domésticos y que queden estancados.

Una oportunidad que no se aprovecha es que por la falta de liquidez no se cubran algunas demandas de los clientes, otra oportunidad es poder distribuir muebles y electrodomésticos, aprovechando el nicho de las empresas comerciales, ofreciendo un mejor precio y facilidad.

4.3. Estrategias de Crecimiento.

La estrategia propuesta para la expansión de la empresa Lora Comercial S.R.L. consiste en ubicar una nueva sucursal en la parte oeste de la ciudad de santo domingo, específicamente en la Carretera Duarte Vieja, esquina avenida Isabel Aguiar, del Barrio Enrriquillo del Sector de Herrera; como una forma de desarrollo empresarial basado en los resultados de la una minuciosa investigación y un profundo análisis con la finalidad de intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la empresa.

En función de esta propuesta para la expansión de la empresa en busca del mantenimiento del mercado actual y la mejora de los productos y servicios ofrecidos; cabe distinguir entre las siguientes estrategias de expansión las siguientes pautas:

1. Las estrategias de penetración en el mercado: se basaran en el aumento de las ventas

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