DISTRIBUCION DE MERCADO.

INDICE

INTRODUCCION……………………………………………………………………………

LOS INTERMEDIARIOS EN LOS INTERMEDIARIOS DE MARKETING: LOS MAYORISTAS

Venta al Mayoreo. Perfil del Mayorista…………………………………………………...

Tipos de Mayoristas………………………………………………………………………...

Decisiones de Marketing de Mayoristas………………………………………………….

Tendencias de la venta al Mayoreo………………………………………………………

Identificar los distintos tipos de Mayoristas y dé ejemplos de cada uno……………...

Presentar un cuadro sinóptico de la clasificación de los Mayoristas………………….

Localizar una empresa Mayorista local. Determinar los productos que comercializan, el perfil del mercado al que se dirigen y el tamaño del  mercado. Presentar las sugerencias……………………………………………….. 

CONCLUSIÓN………………………………………………………………………………

BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………………………

INTRODUCCIÓN

Al presenta este tema sobre el mayores es vital importancia para el comercio, ya que esto se relacionadas con ésta la actividad de bienes y servicios la compra de productos al por mayor, su uso en la fabricación de otros productos o la operación de una organización. Las empresas que se dedican principalmente a las ventas al mayoreo, llamadas intermediarios de ventas al mayoreo o intermediarios mayoristas, proporcionan economías de habilidad o técnica, de escala, y por transacciones con otras compañías que participan en la distribución.

Tres categorías de intermediarios mayoristas son los mayoristas comerciantes, los agentes intermediarios mayoristas y las instalaciones de ventas de los fabricantes.

Las dos primeras son empresas independientes; la tercera es propiedad de un fabricante. Los mayoristas comerciantes adquieren derechos de propiedad sobre los productos que distribuyen; los agentes intermediarios mayoristas no son dueños de la mercancía. En años recientes, las participaciones del comercio mayorista total captado por las tres categorías se han estabilizado, y los mayoristas comerciantes tienen la participación mayoritaria.

Los mayoristas comerciantes, que dan cuenta de la porción más grande del comercio al mayoreo, abarcan a los mayoristas de servicio completo y de servicio limitado. De las tres categorías principales de intermediarios mayoristas, los mayoristas comerciantes ofrecen la gama más amplia de servicios e incurren, por consiguiente, en los gastos de operación más altos. Los agentes intermediarios mayoristas perdieron terreno ante los mayoristas comerciantes al menos durante un par de décadas, pero han resurgido en años recientes.

Los tipos principales de agentes intermediarios son los agentes de los fabricantes y los corredores de comercio. Como llevan a cabo servicios más limitados, los gastos operativos de los agentes intermediarios tienden a ser más bajos que los de los mayoristas comerciantes.

La localización es otro factor importante que los mayoristas deben tener en cuenta: deben escoger cuidadosamente su localización, instalaciones y localización online. Los mayoristas tienden a ubicar sus instalaciones en zonas con bajos niveles de alquiler.

Los Intermediarios en los Intermediarios de Marketing: Los Mayoristas

Venta al Mayoreo. Perfil del Mayorista

Las compañías que realizan venta al mayoreo también reciben el nombre de intermediarios mayoristas. Estas ventas al mayoreo esto viene siento una actividad comercial susceptible de ser efectuada por diversas clases de empresas

Además la venta directa que realiza la empresa fabricante, ensambladora o comercializadora de vehículos a su red de distribuidores y/o concesionarios o terceros, tanto de vehículos de producción nacional como importados.

También son las ventas, y todas las actividades relacionadas directamente con éstas, de bienes y servicios a empresas de negocios y otras organizaciones para 1) reventa, 2) uso en la producción de otros bienes y servicios o 3) la operación de una organización. Cuando una compañía de negocios vende camisas y blusas a una tienda de ropa que intenta revenderlas a consumidores finales, éstas son ventas al mayoreo. Cuando un molino le vende harina a una gran panadería para la elaboración de pan y repostería, esto también es una transacción de mayoreo.

Tipos de Mayoristas.

Comerciante mayorista

Dueño independiente asume la propiedad de la mercancía que maneja

Corredores/agentes

No asumen la propiedad de la mercancía y solo desempeña unas cuentas funciones.

Sucursales y oficinas de fabricantes

Venta al mayoreo, manejada por quienes venden o compran, no mayoristas independientes.

Decisiones de Marketing de Mayoristas

Los mayoristas experimentan actualmente presiones competitivas intensas, clientes más exigentes, nuevas tecnologías, y más programas de compra directa por parte de compradores industriales, institucionales y grandes detallistas, por lo que necesitan replantear sus estrategias de marketing, en las que incluyen la determinación de mercado meta, el posicionamiento y la mezcla de marketing (4P).

Los mayoristas han tenido que mejorar sus decisiones estratégicas en cuanto a mercados meta, surtido de productos y servicios, precios, promoción y plaza.

Mayoristas comerciantes: se les conoce como intermediarios, distribuidores o casa de abasto de fábrica, pertenecen a dos categorías de servicio; completo y limitado.

Mayoristas de servicio completo: cuentan con una fuerza de ventas, ofrecen créditos, hacen entregas y proporcionan ayuda administrativa. 

Hay dos tipos de mayoristas: los comerciantes al mayoreo y los distribuidores industriales.

Mayoristas de servicio Limitado: ofrecen menos servicios a los proveedores y clientes, venden a detallistas pequeños al contado como: supermercados, abarrotes, hospitales, restaurantes, etc.

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