Deber consumo masivo

CONSUMOS MASIVOS

Industrias: Productos usados para la fabricación de productos de consumo masivo.

Consumo masivo:  Productos o servicios destinados al uso de individuos como cliente final.

La decisión de compra de un consumo masivo se basa en el nivel emocional de una persona,  en consumos masivos el volumen suele ser pequeño mientras que en productos industriales los consumos son muy grandes.

RP: planificador de recursos empresariales.

Dentro de una compra como se mide el desempeño: por medio de la repetición de compra, como consecuencia de un buen o mal producto.

Trade marketing: Marketing en el punto de venta.

Conocer la cadena de suministros. Cuales son los canales de competencia y como se consume en cada una de las categorías.

• Enfoque en mejorar costos de power “SKU” y eficiencia en toda la cadena
• Identificar actividades de bajo ROI y elimnantes
• Mejores innovaciones y mas duraderos

Power sKU’S:

• Son aquellas referencias que NUNCA podrán faltar en el punto de venta.
• Los PSKUs deben ser el motos de la distribuían
• Pueden variar de canal en cana y deben ser definidos estratégicamente por la compañía.

Volumen X rentabilidad = dinero ingresado por venta a la compañía

Buen margen/buenas ventas = 80% de vetas en adelante

IMPORTNATE:  

1. Estrategia
2. Clientes
3. Rentabilidad

Canales de distribución:

En consumo masivo existe canal moderno (autoservicios), canal tradicional (tiendas).

ESTRATEGIA MARKETING:

Segmentación: dividir en grupos el mercado.

Target: tipo de personas que vamos a atacara.

Posicionamiento: no se mide en términos numéricos, que representa esa marca en la mete de consumidor.

Approaching: 4 Ps , el producto, la categoría a la que pertenece, la frecuencia de compra, el uso,

Distribución:  Conjunto de actividades que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final.

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FLUJOS

• Risk taking
• Finances
• Physical distribution
• Negotiation
• Matching
• Contact
• Promotion
• Information

Distribuidor vs Mayoristas

• Distribuidor es una empresa con bodegas pero tiene una logística de ventas, un mayorista solo es una bodega . (mayoristas pasivos y activos).
• Detallista: tiendas

Canales de distribución:

• Canal directo: productos – consumidor
• Canales detallista: productor – detallistas – consumidor
• Canal distribuidor: productor – distribuidor - detallista – consumidor
• Canal bróker (exportaciones: productor – bróker – distribuidor – detallista – consumidor

Los detallistas / tiendas : Es aquella persona que vende al por menor, principalmente a consumidores finales.

Perfil de detallista:

• Tiendas de barrio, restaurantes pequeños, bazares.
• Tiendas A y B, capacidad de comprar el mínimo de 200 mensualmente

Mayorista:  es la sociedad independiente que se dedica exclusivamente a vender al mayoreo y que recibe la propiedad de los productos que  lo son ofrecidos.

• Tener una bodega disponible para el alineamiento de los productos.
• Comprar no menores a $1000
• Haven bástate volumen
• Planes de apoyo para rotación de inventario.

Distribuidor: :  persona natural o jurídica quien dentro de una zona de conexión es responsable de abastecer a usuarios finales que no tengan la finalidad de contratar su suministro en forma independiente.

• Disponer de una infraestructura logística
• Tener una bodega disponible para alineamiento de producto.
• Disponer de una infraestructura comercial, administrativa.
• Planes de apoyo para rotación de inventario, planes de trade marketing personal de apoyo.
• En el sistema de información necesitan un inventario por marca, rotación de ventas, bases de clientes, vendedores del distribuidor, zonas de cobertura.

El autoservicio:  es la cadena de autoservicios divisibles en las siguientes categorías:

• Cadenas de subservicios
• Auto envíos    independientes
• Empresa constituida y personería jurídica
• Condiciones anuales para

• Volumen en exhibiciones
• Datos de ventas de las cadenas
• Cronograma de actividades anuales para cada cliente.

• Información sobre volumen de ventas
• Rotación de inventarios.

Trade marketing: según del resultado del crecimiento y poder de negociación de los autoservicios ante los fabricantes para establecer acuerdos de colaboración mutuas con el propósito de mejorar la rentabilidad de ambas partes.

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