Decalogo Negocios Con China

No empezar a hablar de negocios de una forma directa después de las presentaciones. Es mejor charlar sobre temas generales, para ir creando un clima adecuado para negociar.

2. Evitar el contacto físico. No son partidarios de expresar sus emociones en público y tampoco les gusta el contacto físico. Mejor una pequeña reverencia que dar la mano, aunque ellos, por educación, seguramente le darán la mano. Lo mejor es hacer una leve inclinación de cabeza a la vez que dice "ni hao ma".

3. Respeto a la jerarquía. Como en muchos otros países asiáticos, respetan mucho a los mayores y a las personas que tienen un cargo o rango de cierta importancia. La jerarquía es una columna vertebral muy importante para ellos y sus relaciones.

4. Puntualidad. Las citas y los horarios deben cumplirse con la mayor precisión posible para no cometer una falta de respeto con los anfitriones. La impuntualidad es un gesto poco educado para ellos.

5. Comidas de negocios. Espere a que le asignen un sitio donde sentarse, para evitar saltarse a una persona de gran respeto o jerarquía. No se asuste si ve que ponen muchos platos con comida, es habitual. Seguramente, tendrá a su disposición más de una docena de platos con diversos alimentos. Pruebe de todos un poco para agradar a sus anfitriones.

El uso de los palillos chinos puede ser una muestra de cortesía por su parte; si los usa es mejor que practique un poco con anterioridad. Cuando sus invitados son occidentales, no le extrañe que le pongan unos cubiertos como alternativa a los palillos.

Los brindis son bastante habituales y se deben hacer con alcohol no con otro tipo de bebida -agua, refrescos, etc.-. El primer brindis debe correr a cargo de los anfitriones -cuidado con meter la pata y adelantarse-.

6. Intérprete, agente. La complejidad del idioma chino puede dar lugar a muchos equívocos, por lo que se recomienda acudir con un agente y un traductor. Esta opción de acudir con dos personas de apoyo es para evitar muchas malas interpretaciones de las personas con las que se reúne o, incluso, de alguno de sus asistentes.

Tener dos intérpretes o un intérprete y un asistente, le puede ayudar, también, a detectar posibles "pequeñas corruptelas" que a veces se dan en los negocios cuando no se conoce en profundidad el idioma y su forma de funcionar.

7. Significado. Cuidado con los colores, logos, etc., de las presentaciones, dosieres, hojas de productos o servicios, etc. Son muy supersticiosos y se pueden ver seriamente perjudicadas las negociaciones por una mala combinación de colores, por un logotipo con una representación determinada, etc.

Lo mismo a la hora de redactar un contrato, un acuerdo, etc. Si tiene demasiados cuatros -representa mala suerte porque su pronunciación es muy similar a la palabra muerte-, o tiene

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