Negocios En La China

1. Que aspectos consideraría como gerente de una empresa guatemalteca que aspira a realizar negocios en el continente asiático, especialmente en China.

Los Aspectos que consideraría principalmente son la Cultura, las Regulaciones y Aranceles:

Aspectos Culturales:

Protocolo y Etiqueta de Negocios

Según estudios realizados indica que los conceptos claves en la cultura china son la creencia en la armonía y el orden, la colectividad por encima del individualismo, la importancia de las relaciones personales, la cortesía por delante de la sinceridad, autoridad, jerarquía y estatus y la puntualidad. Indica además, sugerencias importantes a la hora de entablar conversaciones de negocios con empresarios chinos y en general, sobre su cultura:

La presentación y el saludo:

 Las presentaciones son formales y por orden de jerarquía.

 Salude siempre primero a la persona de mayor rango.

 Entregue y reciba las tarjetas de presentación con ambas manos, léala con atención y demuestre interés, utilice un porta tarjetas, no raye la tarjeta.

 Asegurarse que tenga la información en inglés y preferible en mandarín.

 Se puede saludar con un apretón de manos.

En las reuniones:

 Evite mover las manos cuando hable.

 El contacto físico debe evitarse.

 La postura es muy importante, siéntese adecuadamente en el sillón.

 No se recueste contra la pared.

 El contacto visual es considerado grosero.

 No señale a nadie al hablar.

 Sacudirse la nariz con un pañuelo es mal visto.

 Las respuestas negativas son vistas como una descortesía.

 Evite las bromas que son vistas como una señal de inmadurez.

La presentación personal:

 Hombres: trajes formales de color oscuro con camisa blanca es la norma, el uso de corbata de color rojo es muy recomendable.

 Mujeres: trajes tipo sastre de colores conservadores, puede usar enagua a la altura de la rodilla, evitar usar tacones muy altos y las blusas de cuello en V con mangas cortas.

Regalos:

 Se deben entregar con un criterio de rango y para toda la delegación, normalmente se entrega al final de la reunión.

 Se entregan con ambas manos, igual se deben de recibir.

 Se le entrega primero al líder de la delegación.

 Lo más aceptable y seguro para agradar a un chino es ofrecerle un banquete, con auténticos platillos chinos.

 Regalos recomendados: libro de fotografías del país, CD de música local, colección de estampillas, artesanía fina en madera.

 No deben darse los siguientes regalos por estar relacionados con la muerte: un reloj, pañuelos, cuchillos, tijeras o paraguas.

 No usar papel de color blanco, negro o azul para envolver regalos, usar papel sencillo y sin lazos.

Comidas:

 Es una herramienta indispensable para realizar negocios.

 Inicia a las seis de la tarde y finaliza dos horas después.

 No llegar tarde al banquete.

 No empezar a comer o beber antes de que el anfitrión lo indique.

 Evitar conversar temas de negocios durante el banquete.

 No se debe de comer todo, dejar siempre algo en el plato, como señal de satisfacción.

Importancia de los colores:

 Rojo: se encuentra asociado como un símbolo de riqueza y éxito, significa amor, alegría y prosperidad.

 Dorado y amarillo: tradicionalmente reservados para el emperador, representa el éxito y el poder.

 Blanco, azul y negro: asociados a la muerte.

Regulaciones y Aranceles:

El estado chino puede restringir el comercio tanto de importación como de exportación por razones de seguridad nacional, escasez, interés público, problemas sanitarios, así como imponer cuotas o contingentes

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