ENSAYO COMO LOGRAR NEGOCIOS EXITOSOS EN CHINA

ENSAYO COMO LOGRAR NEGOCIOS EXITOSOS EN CHINA

Es común que las PYMES pierdan dinero tratando de entrar en el mercado chino ya que enfrentan desafíos son comúnmente por expectativas divergentes ya sea por diferencias culturales como esquemas de negocios hacen que el negociar con china sea un tanto complicado, sin embargo, con el conocimiento de los modelos de negocios chinos se llevaría a cabo un negocio o aún más, una relación-negocio de largo tiempo con uno de los países más desarrollados y competitivos del mundo como lo es china

Gran cantidad de empresas han buscado establecerse en china buscando incrementarse junto a la expansión de este mercado gigantesco, pero el desconocimiento de la cultura local juega un papel extraordinario y relevante a la hora del éxito de un negocio. Es relevante no ser engañado por las enormes cifras de mano de obra, reservas o tasa de crecimiento, ya que China es un mercado difícil para alcanzar el éxito y los que lo han logrado, han tenido que invertir tiempo y recursos. Hasta hace poco, la legislación china imponía un socio local a las empresas extranjeras, siendo estos socios locales empresas con dificultades financieras siendo los inversionistas extranjeros vistos como héroes, pero en todos los casos igual a un matrimonio forzado no son buenos.

Usualmente los conflictos a la hora de negociar con socios chinos se deben a la mala comunicación entre las dos partes ya que por parte los chinos nunca dirán su descontento con los socios extranjeros, por lo cual hay que aprender a leer entre líneas. También importante la documentación legal, para los chinos es menos importante la documentación que para los occidentales, primero es recomendable consultar un abogado local. El inversionista extranjero siempre debe tener presente que los documentos legítimos son los que están escritos generalmente en mandarín, siendo frecuentemente aportados tierras o edificios de la empresa china pero no efectivo, por lo cual, es recomendado verificar la situación legal de aquellos activos.

La fama de ser difícil de gestionar una empresa en china no es nada bueno, tomando en cuenta que los chinos son muy astutos para los negocios, y es que los chinos toman todas las experiencias de los inversionistas locales para integrarlas en algo aparte en su beneficio, y no es nada nuevo tampoco ya que hasta las empresas conjuntas de iguales países lo han practicado. Sin embargo, actualmente la inversión extranjera ha preferido cambiar de empresas conjuntas a empresas extranjeras de inversión total ya que ha tenido un incremento de 30% al 51% en el mercado local y es que, conforme con la adquisición de experiencia en china, le era menos crítico la necesidad de un socio local, sabiendo que si se puede tener éxito solo, ¿para que compartirlo con alguien más?

Las principales dificultades a la hora de negociar con china son las relaciones entre los chinos y los ejecutivos extranjeros, la comprensión y los objetivos del negocios, se toma como necesario seleccionar ejecutivos flexibles a las culturas ajenas a la nuestra. en este caso, a la cultura china teniendo en cuenta las aptitudes técnicas y profesionales con una adaptabilidad mental para que ambas partes trabajen en conjunto.

Las empresas conjuntas tienen como sinónimo el matrimonio. Ya que como cualquier matrimonio, contiene un periodo de luna y miel donde entre ambas empresas todo parece perfecto, pero los problemas aparecen en un largo tiempo y es allí donde la eficacia de comunicación y flexibilidad de las dos partes deben estar unidas y en armonía porque. Si no lo están, la desconfianza puede dañar y acabar la relación.

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