Decisiones Tempomatic

Decisiones Tenpomatic 1: En la primera decisión que tomamos nos basamos en la información que habíamos obtenido de la empresa de los últimos trimestres, tuvimos en cuenta el promedio de ventas, la cantidad de obreros para ver las cuadrillas disponibles para medir la producción y los extra de sobreproducción, en conjunto decidimos invertir en Publicidad Nacional y local, además decidimos mejorar el producto porque tuvimos en cuenta que para un respectivo aumento de precio, se debía de tener un aumento en grupo en cuanto a la cantidad de publicidad, mejoras del producto, número de vendedores, etc. Solicitamos un préstamo muy reservado para mantener el saldo de caja en positivo al final del trimestre. Fuimos precavidos al momento de hacer el pedido de materiales puesto que teníamos conocimiento de que en algunas ocasiones solo llegaban el 80% al siguiente trimestre, por lo que siempre solicitamos un excedente al 20% al que podíamos producir. Para esta producción decidimos mantener los precios, pero nos proyectábamos para un aumento en las siguientes decisiones haciendo las mejoras correspondientes y hubo la contratación de 1 vendedor.

Resultado: Como resultado de la Decisión 1, logramos vender todas las unidades de las 3 áreas, además se implementó un obrero más el cual con él completábamos una cuadrilla adicional, eso nos daba la capacidad de producir 18,000 tenpomatics la siguiente decisión y teníamos un vendedor en entrenamiento que iba a estar disponible aún en 1 trimestre.

Decisiones Tenpomatic 2: En esta decisión, en vista que tuvimos buenas ventas en las 3 áreas, decidimos primeramente enfocarnos en la 1era, como segunda prioridad estaba el área 2 y finalmente el área 3, de esa manera distribuíamos nuestro presupuesto de acuerdo a la publicidad nacional y local, por ello de manera optimista, decidimos mejorar nuestro producto y debido al aumento de vendedores, aumentamos el precio de los Tenpomatic en cada área, tuvimos en cuenta el inventario anterior de productos terminados para la producción del siguiente trimestre, por lo que de acuerdo a nuestra proyección de ventas, era necesario tener un producción extra, puesto que si en caso no cumplíamos la demanda, podíamos perder vendedores, y preferíamos tener un pequeño sobre stock que perder a nuestros vendedores. Además, solicitamos un préstamo para mantener el flujo de caja positivo y tener presupuesto para la siguiente decisión.

Resultado: Logramos vender de igual manera todos los tenpomatics en las 3 áreas, sin embargo, las ventas habían disminuido y tuvimos un sobre stock considerable, por lo que debíamos ajustar los precios y realizar mejoras en cuanto al producto e inversión de publicidad. Seguimos contratando vendedores en paralelo que mejorábamos el producto.

Decisiones Tenpomatic 3: Tomamos en cuenta el exceso de sobre stock que habíamos tenido la decisión pasada por lo que decidimos reducir la cantidad de producción de Tenpomatics pero siempre manteníamos el pedido de materiales en promedio a las decisiones anteriores, decidimos seguir aumento el precio de manera cautelosa para no tener una respuesta negativa del mercado, decidimos no contar con mercado nacional para esta decisión puesto que la compra del mismo, resultaba activo hasta este trimestre ya que el anterior se invirtió, por ello solo invertimos en publicidad local, seguimos contratando vendedores para poder aumentar nuestras ventas en los siguientes trimestres y realizábamos préstamos para mantener el flujo de caja. Además, tomamos la decisión de emitir bonos para poder realizar la compra de una planta, en el área 2 para poder reducir los costos de traslado, esto nos ayudaría a reducir costos.

Resultado: Como resultado, lográbamos cubrir la demanda, pero nuestras ventas disminuían por lo que empezábamos analizar que está ocurriendo, ello nos seguía dando un sobre stock, por lo que lo ideal para la siguiente decisión seria hacer un diagnóstico en que parte estábamos fallando y nuestra inversión en la compra de la planta llegaría a estar lista para la siguiente decisión pues ya estaba en proceso.

Decisiones Tenpomatic 4: Habiendo analizado por qué el nivel tan bajo de nuestras ventas, deducimos que era debido al precio tan alejado que estaba del mercado, pues de acuerdo al manual, debíamos tener un precio acorde al mercado y no tan excesivo, por ello ajustamos el precio de las 3 áreas, reduciéndolas en especial en el área 2, y realizamos mejoras en el producto, no fabricamos tantos tenpomatics en esta decisión puesto que teníamos suficiente stock para cubrir las ventas proyectadas del siguiente trimestre, decidimos seguir contratando vendedores para los siguientes trimestres y siempre teníamos en cuanto la contratación de obreros puesto que siempre por motivos de rotación, 2 renunciaban y era necesario mantener las cuadrillas. Decidimos acortar gastos, sobre todo en publicidad nacional que tenía un costo elevado, por ello invertíamos solo en publicidad local, y compramos información de mercado, especialmente en el de los precios para poder ver que promedio de precios mantenía el mercado, y también seguíamos solicitando préstamos para tener el saldo de caja positivo y presupuesto para el siguiente trimestre.

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