Decisiones de Diseño de canal de marketing

Decisiones de Diseño de canal

Al diseñar canales de marketing, los fabricantes deben decidir entre lo ideal y lo práctico. Una empresa nueva con capital limitado regularmente inicia vendiendo en un área de mercado restringida. Entonces el problema tal vez no sea decidir cuáles son los mejores canales, sino cómo convencer a uno o a unos cuantos buenos intermediarios de manejar la línea. Si una empresa nueva tiene éxito, podría extenderse hacia mercados nuevos mediante la utilización de sus intermediarios actuales. En mercados muy pequeños, la empresa podría vender directamente a los detallistas; en mercados más grandes, podría vender a través distribuidores. En una parte del país, podría entregar franquicias exclusivas; en otra vender a través de todos los expendios disponibles.

Luego, podría añadir una tienda web que venda directamente a clientes que resulta difícil llegar. De esta manera, los sistemas de canal a menudo evolucionan para cumplir con las condiciones y oportunidades del mercado. No obstante, cuando se desea alcanzar el máximo de eficiencia, el análisis y la toma de decisiones de canal deben ser más deliberados. El diseño de un sistema de canal requiere alcanzar las necesidades de servicio de los consumidores, establecer los objetivos del canal, e identificar y evaluar las principales

Sabiinatur inicio su proceso de venta de forma local al inicio de sus ventas fue de una forma en la cual de puerta en punta se fue ofreciendo el producto en donde los efectos de la sábila fue dando los resultados para el cuidado de la piel y entre otros.

Sabiinatur extendió su venta en las tiendas de la esquina ya que con las ventas que tenía por si sola y las recomendaciones las dueñas empezaron a comprar el producto así llegando a tenerlas en las tiendas de la esquina y reconociendo la aplicación del jabón y viendo como  el áloe de la sábila funciona llegando a un grado de conocer e localmente el uso de este jabón y consiguiendo así más clientes.

El próximo proyecto que se emplea es extender las ventas por línea y en los mercados locales de la comunidad de Tapachula otorgando una serie de relatos en como SABIINATUR a cambiado la vida de varias personas ya que es el primer jabón que ayuda para el cuidado de la piel y justo lo que las familias necesitan.

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