Definición Señuelo

DEFINICIÓN DE SEÑUELO

Es un tipo de manejo comercial en el cual se beneficia el vendedor para lograr su objetivo,

usando estrategias basadas en la combinación de precios y calidad tratando de disfrazar el

beneficio del consumidor. Como los ejemplos que nos dan en la lectura entendemos que el

vendedor puede llegar a su objetivo utilizando esta técnica llamada señuelo.

ALFA ROMEO GIULIA 6C

VALOR: $210.492.300

CARACTERISTICAS

• Cilindraje: 6 Cilindros

• Modelo 2016

ALFA ROMEO MILANO

VALOR: $54.320.000

CARACTERISTICAS

• Cilindraje: 6 Cilindros

• Modelo 1989

METODOLOGIA DEL EXPERIMENTO

ALFA ROMEO GIULIA 6C MODELO

2016

(PRODUCTO A)

ALFA ROMEO MILANO MODELO

1989

(PRODUCTO –A)

FECHA

01 DE ABRIL DE 2015

LUGAR:

FRIGORIFICO GUADALUPE

FECHA

01 DE ABRIL DE 2015

LUGAR:

MADELENA

FECHA

31 DE MARZO DE 2015

LUGAR:

ALCALÁ

FECHA

01 DE ABRIL DE 2015

LUGAR:

PERDOMO

(A) (B)

(A) (-A) (B)

(B) (-B) (A)

De acuerdo con lo leído y lo analizado del libro “LAS TRAMPAS DEL DESEO” de Dan

Ariel “Efecto Señuelo” ofrece recetas e ideas que permiten analizar el efecto señuelo o el

anclaje para poder realizar mejores compras o inversiones financieras.

Según los resultados de nuestro experimento pudimos concluir que el efecto es positivo ya

que al tener 2 productos similares y un 3 producto desmejorado de alguno de ellos, siempre

se optara por descartar el similar para adquirir una fácil y concreta respuesta del producto q

En la FASE I los encuestados prefieren las características del señuelo A por su economía,

diseño, y funcionalidad que tiene.

1. ¿Por qué los seres humanos raramente eligen las cosas en términos absolutos?

2. ¿Los productos del primer señuelo son de alta gama y reconocidos a nivel mundial

por su Tecnología y maquinaria?

3. ¿Por qué el precio es tan notorio entre el Alfa Romeo y el Ferrari?

4. ¿Qué valor tiene un carro nuevo y un carro antiguo de esta categoría?

5. ¿Por qué en los productos nos dejamos influenciar por modelos y marcas? Y no por

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