Definición de ventas y sus utilidades

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Potencial del Mercado

Definición

El potencial de mercado es el volumen de ventas totales que todas las empresas que venden un producto durante determinado periodo, pueden esperar vender en determinado mercado bajo condiciones ideales.

Utilidad

Considero que se utiliza el potencial de mercado para que toda la industria tenga el conocimiento de la cantidad máxima que se espera vender del producto y dentro de ese mercado establecido y así poder observar las cifras y compararlas con la realidad y realizar estrategias para que se logre las ventas esperadas en caso de que no se cumplió con el objetivo esperado. Por otro lado, podemos utilizar el potencial de mercado para tomar decisiones de los ingresos y de las salidas, decidir el nivel de distribución, tomar las decisiones referentes a la ubicación o asignación de recursos, y establecer objetivos para evaluar el desempeño.  Además, el potencial de venta puede ser útil para calcular que segmento de mercado se logra acaparar en el tiempo específico de ellos, puede ser en un año, sin embargo, si estimamos mal eso puede perjudicar al producto y se nos puede escapar las oportunidades.

Nota personal 

Pude entender que el potencial de mercado es la cantidad aproximada o la cantidad más alta que se espera y se quiere vender en toda la industria de un producto o de un servicio durante un periodo y dentro de un mercado en específico, teniendo en cuenta algunas factores ideales ya sea su precio, punto de venta, su logística y cadena de suministro, las preferencias de los consumidores etc. Y que es el potencial de mercado se enfoca más en lo que venderá toda la industria que lo que venderá la compañía. Vi que gracias a esto podemos tomar decisiones que nos permitirá aumentar los ingresos y tener en cuenta el punto de venta que nos conviene más.

* Stanton, William; Michael, Etzel, et al (1995). Fundamentos de Marketing. Décima edición. Ed. McGraw Hill. Capítulo 3 p 97 a 98

Potencial de ventas

Definición

Se refiere a la parte del potencial de mercado que una empresa tiene esperanzas razonables de alcanzar. Representa las ventas máximas posibles para todos los vendedores del bien o el servicio, en condiciones ideales; mientras que el potencial de las ventas refleja las ventas máximas posibles para determinada compañía

Utilidad

El gerente de ventas utiliza el potencial de ventas antes de producir y comercializar un producto para observar si la inversión que se hará tendrá frutos en el futuro. Por otro lado, se utiliza para encontrar la mayor participación dentro del mercado que este estableció para obtener los mejores beneficios. Por otro lado, también podemos utilizar el potencial de ventas para determinar los volúmenes de ventas que tiene la compañía, donde se carece de fidelidad por parte del vendedor etc.

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