Definición del conocimiento

CLASE: TECNICAS DE NEGOCIACION (Online)

CATEDRATICO: Abogada Fátima Rivera

TAREA: Desarrollo de Casos.

FECHA: 12 de Febrero 2014

ALUMNA:

CUENTA: 200910610436

Caso 1 Modulo 1

Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia

de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha

Colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le

Han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con

La capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez

Que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir la déficit en su suministro le ofrecen pagar lps 3.00 por unidad.

Primero debe considerar que debe sacar un cálculo nuevamente del costo del producto ya puede ser que no sea el mismo que del año pasado.

Preguntas:

¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?

R/ se evaluaría a través del costo y así poder saber si se pierde o se gana

¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

R/ Afectaría que sigue produciendo aun sin tener venta de su producto

Caso 2

Nos encontramos con la empresa que llamaremos JANA S.A. del sector del mueble, que lleva quince años en funcionamiento. Actualmente la componen 350

Trabajadores y realiza una facturación de 45 millones de euros. En estos momentos su departamento comercial ha abierto nuevos mercados y por tal motivo se ve necesitada de ampliar las líneas de fabricación y consecuentemente comprar nueva maquinaria, si quiere dar un servicio adecuado a su nueva demanda. Roberto, el director financiero, informa a los socios de la empresa, que si tienen que comprar nuevas máquinas, deberán ampliar la financiación actual que tienen con los bancos, en al menos 500,000 euros demás. Por lo tanto le encargan los propietarios de la empresa a Roberto, que entable Negociaciones con los bancos para conseguir dicha cantidad y a la vez que intente mejorar las condiciones bancarias con las que están trabajando actualmente. Apoyando dicha solicitud en que esperan aumentar la facturación de 45 a 48 millones de euros en la empresa

Preguntas

¿Qué conviene realizar?

R/Conseguir el crédito con el banco ya que la maquinaria es vital para poder producir y cumplir con sus nuevos clientes , si no ver con el fabricante si puede financiárseles ellos mismo.

¿Qué aspectos tomaría en cuenta usted para negociar con el banco?

R/Primero presentar estados financieros, para que vean que es un negocio rentable, dejar como garantía la maquinaria.

¿Cómo negociaría el financiamiento?

R/ Mostrándoles que la empresa tiene mucha rentabilidad, que evalúen el tiempo que tengo de ser clientes, mandarles un listado de mis clientes ponentes.

Cuestionario

.

Explique cómo y por qué la negociación no está sujeta a reglas y métodos

Establecidos.

R/ Ya que es dependiendo a cada situación recordemos que no todos son la misma y no se les puede dar el mismo tratamiento a cada negociación.

¿Cómo puede su ego interferir con su desempeño en la negociación?

R/ Puede afectar, ya que una persona con ego no permite que se le ayude o se le den sugerencias ya que el siente que él lo sabe todo

¿Qué tipo de factores o de los cuales quizá no sea consciente en la actualidad podrían afectar su desempeño negociar? ¿Por qué?

R/ El ego por ejemplo esta persona no permite que se le ayude, una persona también que sea imponente se ciega y no se deja ayudar.

¿De forma crítica, evalúe la diferencia entre una necesidad de poder personal y una necesidad de poder social?

R/ Poder personal favorese a una sola persona , sin embargo la necesidad social posiblemente ayudara a una o varias personas y es visto para una sociedad entera.

¿Por qué Honduras debe negociar con otros países?

R/ Porque se abren muchas puertas en un mundo donde hay cambios constantes y es necesario que otros países conozcan de nuestros productos y así el país se desarrollara rápidamente.

¿Cite ejemplos de negociaciones que Honduras ha hecho con otros países

R/ La ciudad modelo será de mucha ayuda ya que abrirá muchos fuentes de trabajo.

Exportación de a Europa beneficia el PIB ya que de esta manera Honduras crece.

Casos No 1 Modulo 2

Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las próximas dos semanas.

Lograrlo requiere un gran número de horas extras. En el pasado, los individuos involucrados alguna vez expresaron su disgusto por el tiempo extra y hacen lo imposible por evitarlo.

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