Desarrollo de emprendedorees: empresa AUM Beauty

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MATERIA: DESARROLLO DE EMPRENDEDORES.

PROFESORA: LIC. CRISTINA MEDRANO.

ALUMNA:

MOJARDÍN OSUNA PAULETTE.

1. Nombre de la empresa

PAUM Beauty.

1. Descripción

PAUM Beauty se enfoca en cubrir una de las necesidades básicas de la mujer contemporánea: el uso de productos cosméticos. Nuestra empresa se enfoca en poner al alcance productos de la mayor calidad cerca de nuestros clientes, brindándoles asesoría sobre el uso y función de los mismos.

1. Misión

Ofrecer productos de la más alta calidad que ayuden a la mujer a resaltar su belleza con estilos únicos.

1. Objetivos

• Posicionar nuestra tienda en el mercado en un plazo de 6 a 8 meses.
• Mantenernos en el mercado una vez posicionados.
• Maximizar las ventas.
• Obtener las ganancias esperadas.

1. Ventajas competitivas

• No existe en el mercado Sinaloense empresa que ofrezca la venta de productos cosméticos aunado a la instrucción de los mismos.
• La marca de productos cosméticos coreanos TONY MOLY y MISSHA no se ha posicionado en nuestro mercado.
• No existe arancel para la importación de productos coreanos a México.

1. Análisis de la industria

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores

• Existe la necesidad de contar con un capital elevado para la apertura de la tienda.
• Es necesario realizar la importación de los productos, por lo que no se tiene un contacto personal con los proveedores.

1. Rivalidad entre competidores

• Liverpool
• Sears
• MAC
• Dior
• Channel
• Estee Lauder
• Clarins
• Clinique
• Goc
• B-art
• Ben Nye
• Spéc
• Sally Beauty Supply
• Exótica
• Y todas las tiendas donde se comercialicen productos cosméticos y para el cuidado de la piel.

1. Amenaza de productos sustitutos

Existe en el mercado una gran variedad de productos y marcas de productos cosméticos y sobre el cuidado de la piel.

1. Poder de negociación de los proveedores

Tendremos un poder de negociación limitante debido a que contaremos únicamente dos proveedores.

1. Poder de negociación del consumidor

Nuestros clientes no tendrán opciones para elegir nuestros productos debido a su exclusividad.

1. Productos y/o servicios

Venta de productos cosméticos como:

• Labial
• Polvos (rubor, bronceador, fijador)
• Esmalte de uñas
• Sombras
• Brochas
• Base de maquillaje líquida
• Neceseres o estuches para guardar los cosméticos
• Máscara de pestañas
• Productos para el cuidado de la piel (cremas, mascarillas, lociones)

1. Objetivos de la mercadotecnia

• Se pretende recuperar la inversión realizada en un plazo máximo de un año.
• Obtener un crecimiento en ventas del 5% mensual.

1. Estudio de mercado

Se realizó una encuesta para tener conocimiento sobre si el cliente culiacanense tendrá la disponibilidad de conocer una nueva marca, los productos que utiliza con mayor frecuencia, cuál es su ocupación entre otros aspectos.

ENCUESTA REALIZADA A 20 PERSONAS RESIDENTES DE LA CIUDAD DE CULIACÁN, SINALOA:

1. Sexo:

1. Femenino
2. Masculino

1. Edad:

1. De 15 a 25 años
2. De 26 a 35 años
3. De 36 a 45 años
4. De 45 años o más

1. Ocupación:

1. Estudiante
2. Ama de casa
3. Profesionista
4. Otro___________

1. ¿Acostumbra usted maquillarse?

1. Si
2. No.

*Si su respuesta fue NO, agradecemos su atención prestada.

1. ¿Con qué frecuencia lo hace?

1. Todos los días
2. De vez en cuando
3. Ocasiones especiales
4. Nunca

1. Enumere los productos que utiliza con mayor frecuencia siendo el 1 el que utiliza con mayor recurrencia y el 8 el menor.

___Rubor

         ___Polvo

         ___Labial

___Base de maquillaje líquida

___BB cream (Crema hidratante con color)

___Máscara de pestañas

___Pestañas falsas o postizas

___Lápices delineadores (ojos y labios)

1. Al momento de comprar un producto cosmético, ¿qué es lo primero que toma en cuenta?

1. La marca
2. El precio
3. La publicidad
4. Los ingredientes
5. La calidad

*Puede seleccionar los elementos que considere necesarios.

1. ¿Dónde compra habitualmente sus productos cosméticos?

1. Tienda especializada
2. Farmacia/Supermercado
3. On line
4. Otro_________

1. ¿Con qué frecuencia compra sus productos cosméticos?

1. Mensualmente
2. Cada 3 meses
3. Cada 6 meses
4. Anualmente
5. Otro_________

1. ¿Alrededor de cuánto dinero suele invertir en sus productos?

1. De $50 a $100
2. De $100 a $500
3. De $500 a $1000
4. Otro_________

1. ¿Estaría dispuesto a probar una nueva marca?

1. Si
2. No

1. Distribución y puntos de venta

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Se eligió el presente canal de distribución debido a que es la manera más rápida y la que genera un menor costo para obtener los productos.

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