Desarrollo del Tema

Ensayo

(Páginas 4-46, Si de Acuerdo)

Introducción

Dentro de las innumerables capacidades del ser humano más allá del conocimiento adquirido con el pasar del tiempo, hay una capacidad que este posee casi desde que adquiere la habilidad de razonar, analizar y comprender por sí solo, es aquella capacidad llamada negociar, que desde una edad muy corta se aprende a hacer negocios, convenios, tratos de muchas formas, y que con el crecimiento personal, académico, laboral y muchos más aspectos se adquiere la capacidad de negociar de dos formas que han sido muy utilizadas, que se pueden llamar negociación suave o dura, y que con la experiencia que con lleva a negociar se ha aprendido nuevas formas, métodos, de negociación como el de principios, basado en aspectos de análisis, planeación, discusión, y demás técnicas que el objetivo principal es el beneficio mutuo de ambas partes.

Desarrollo del Tema

El concepto negociar se puede definir de la siguiente forma; que es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.

El negociar es una habilidad que todo ser humano posee y que quiera o no se quiera siempre se utiliza esta habilidad así sea grande o pequeño el negocio y por muy poco o muy importante que sea, el ser humano posee la capacidad y podemos explicar esta habilidad recordando cuando los padres hacen un trato(negocio) con los hijos pequeños y podríamos dar un ejemplo claro que es el siguiente; cuando el niño o niña pequeño se le índica no juegue con el fuego y el padre/madre explicar el porqué de esa acción allí mismo se está empleando la negociación en la cual ambas partes exponen sus objetivos e intereses principales, la del padre es sería que no sufra una quemadura en la piel u ocurra un accidente mayor y la otra parte sería la de obtener una experiencia nueva, o podríamos decir una negociación en la compra de ropa cuando se regatea un precio de la prenda y el objetivo e interés sería obtener ganancia de la prenda por parte del vendedor y la otra parte es de obtener la prenda por un precio menor y conseguir su objetivo o interés, esos ejemplos y que podrían ser aún muchos más nos lleva a que el ser humano obtiene formas de negociar y que el objetivo principal es lograr un beneficio, interés personal, laboral o dependerá del tipo de negociación a realizar, las formas que se utilizan se pueden llamar negociación suave o dura, que el ser humano utiliza conforme al tipo de negocio se puede ser agresivo o pasivo pero que al final de todo es obtener el beneficio de ambas partes, pero podemos definir la negociación suave como; aquella que procura evitar conflictos personales y que hace concesiones para obtener un acuerdo que sea una solución amistosa, pero podemos definir la negociación dura como; es aquella que ve todas las situaciones como un duelo de voluntades que la cual tome la posición más extrema y resiste será la que gana. Pero estas

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