Dirección de ventas MCA México

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NOMBRE: ARIEEL ALEJANDRO JIMENEZ PEREZ

MATRICULA: 870021101

CARRERA: MERCADOTECNIA

ETAPA 3

TRABAJO FINAL  

DIRECCION DE VENTAS

MAESTRO: RAYMUNDO LEIJA

INDICE

1-. HITORIAL

2-. INTRODUCCION

3-. DISTRIBUCCION DE LA FUERZA DE VENTAS

4-. TIPOS DE VENTAS

5-. CONCLUSION ETAPA 1

ETAPA 2

6-. INVESTIGACIÓN Y ELABORACIÓN DEL DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS

ETAPA 3

7-.investigación

8-.perfil para el puesto de gerente de ventas

9-.estrategias y motivadores

MCA México es una empresa que vende distintos productos para empacar materia, alimentos, químicos, piezas para distintas maquinas, etc. Contando con una amplia variedad de opciones y teniendo un valor agregado dando servicio y asistencia técnica. Esta empresa la elegí porque mi papa es gerente de ventas de la misma y me pudo facilitar la información requerida para esta entrega, también pensando en las siguientes etapas del proyecto para poderme apoyar en algo veredicto y confiable y poder entregar un proyecto más completo de información, así mismo poder entender un poco mejor de cómo se realizan ciertas actividades que lleva acabo dentro de la empresa, la dirección de personal y alguna otra información extra que me pueda servir para futuros proyectos de esta materia.

También tome en cuenta los clientes a los que les venden ya que son grandes empresas que manejan giros muy distintos uno del otro como alimentos y automotriz.

Nombre de la empresa: MCA México

Giro de la empresa: empaque y embalaje

Producto o servicio que comercializa: Bolsa de aire de papel kraft para bloqueo de carga, Película de red, Bolsa de aire de polipropileno para bloqueo de carga, Poliolefina, PVC grado alimenticio, Fleje de Poliéster, Empaque, Cintas Especiales, Encintadoras, Cintas impresas, Fleje de Polipropileno, Infladores para bolsas de bloqueo, Aplicadores de película, Envolvedoras, Esquineros de cartón

Número de elementos de fuerza de ventas: 17 vendedores

Su comercialización es Nacional

Organigrama de la fuerza de ventas:

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Descripción de la distribución de mercado al número de elementos de fuerza de ventas:

Gerentes regionales de Culiacán, San Luis, Querétaro, Guadalajara, México y Monterrey

1 coordinador en Querétaro, 1 coordinador en Guadalajara, 1 coordinador en México

 2 vendedores Querétaro, 2 vendedores en San Luis, 4 vendedores Guadalajara, 4 vendedores en Monterrey y  4 vendedores en México

Tipos de ventas que se utilizan: telemarketing, prospección, venta directa, folletos, medios publicitarios

Áreas de mayor y menor venta: México es la región con mayor venta y San Luis con la menor

Conclusión

Esta primera etapa fue una presentación de la empresa en la que indagamos en distintas fuentes de información como la página en línea y por parte del gerente de ventas de monterrey,

Con la información presentada notamos que en los territorios de más ventas es donde existe mayor cantidad de elementos de fuerza de ventas y que son en las regiones más industriales del país lo que es México monterrey y Guadalajara

Notamos que en la región de Culiacán no cuentan con equipo de ventas ya que me comento el gerente de monterrey que esta sucursal esta por abrirse y aun no le han pasado el dato de cuantos vendedores contara esta región.

En 3 regiones cuentan con un coordinador esto es por la cantidad de clientes que se tiene y el volumen de ventas que se maneja.    

Investigación y elaboración del desarrollo de la fuerza de ventas

El desarrollo de ventas en MCA México se realiza principalmente a través de capacitación general, la introducción de los nuevos vendedores se da a través de una presentación donde se muestran los valores misión visión la historia de la empresa eso es general para cualquier empleado una vez temida do se pasa al conocimiento de los productos, para que son utilizados, los materiales, las distintas medidas que se manejan, es lo primordial que sepan claramente lo que se vende desde los mínimos detalles.

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