EL CASO BLADES INC

EL CASO BLADES INC

Capítulo 1.

La Decisión de Una Expansión Internacional

Características principales del negocio

• La empresa produce patines SPEEDO para el mercado de EEUU.
• Los patines son de buena calidad, pero la demanda está disminuyendo debido a las condiciones económicas en EEUU.
• El precio del producto está dentro del 5 % más alto
• En los últimos 3 años, el precio de la acción ha disminuido de US$ 20 a US$ 12 por acción.
• Nueva estrategia: importar insumos más baratos de Tailandia, incrementar las ventas exportando patines a Tailandia.

Preguntas

1. ¿Cuáles son las ventajas para BLADES al importar y/o exportar a un país como Tailandia?

• BLADES puede importar hule o plástico de Tailandia. Estos insumos son más baratos en Tailandia que en EEUU. Con ello podrá reducir costo y aumentar el margen neto. Gana competitividad.
• También puede exportar patines de buena calidad que serán apreciados en Tailandia. De esta manera, logra diversificar sus ingresos: compensa bajas ventas en EEUU con nuevas ventas en Tailandia

1. ¿Cuáles son algunas de las desventajas que BLADES podría enfrentar como resultado del comercio internacional a corto y largo plazo?

• En el corto plazo

• Fluctuaciones cambiarias. Por ejemplo una apreciación del baht incrementa el costo en USD de importar de Tailandia a EEUU.
• Condiciones económicas en Tailandia. Si hay una recesión disminuirán las ventas de BLADES
• Considerar costo de transporte
• Considerar  aranceles

• En el largo plazo

• Impacto económico de cambios regulatorios: tributario, medio ambiente

1. ¿Qué teorías de los negocios internacionales aplican en este caso? A corto y largo plazo?

• En el corto plazo:

• Teoría de los mercados imperfectos, Tailandia produce plástico más barato que EEUU por lo que BLADES se puede beneficiar de comprarlo. No hay empresas americanas que vendan patines en Tailandia por lo que BLADES debe obtener la ventaja.

• En el largo plazo

• Teoría de la ventaja comparativa, es decir importar insumos de Tailandia y exportar patines a Tailandia. Cada país produce aquello que hace más barato y mejor.
•  Teoría del ciclo del producto, una vez que la empresa se establece en su país, expande su expertise a otras naciones

1. ¿Qué planes a largo plazo, además del establecimiento de una subsidiaria en Tailandia, representan una opción para Blades y podrían ser más adecuados para la empresa?

• Evaluar un joint venture

• Ben Holt no conoce la economía tailandesa ni tiene una base de clientes.
• Una alianza con una empresa local ayudaría a establecer canales de distribución, conseguir una base de clientes y familiarizarse con los usos y costumbres del mercado
• Problema: el socio local podría aprender el negocio de patines y luego convertirse en un competidor una vez que termine el contrato

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