EL ESTILO NEGOCIADOR DE LOS LATINOAMERICANOS: UNA INVESTIGACION CUALITATIVA.

EL ESTILO NEGOCIADOR DE LOS LATINOAMERICANOS: UNA INVESTIGACION CUALITATIVA

Al momento de llevar a cabo una negociación o acuerdo, el negociador latinoamericano es especialmente regateador amistoso y a la vez informal, cuando esta negociando este prefiere estar entre amigos o en zona de confort lo cual es su base de confianza. Este no se caracteriza por ser una persona puntual y su cumplimiento, pero además no le gusta esperar es impaciente cuando la otra parte lo es; cuando se toman las decisiones el de más alto nivel es el encargado en una negociación pero además cuenta con gente lo ayuda a tomar ciertas decisiones como lo son los asesores o los técnicos.

Este tipo de personas se siente más cómodo o a gusto en las negociaciones cuando son de tipo más informales, suele iniciar en una tónica tradicional y relajada analiza cuidadosamente la reacción de la contraparte de acuerdo a la petición planteada, manipulativo de emociones y en ocasiones logra intimidar a la otra parte; es orgulloso juega todas sus cartas sin importar el riesgo que pueda tener; esto puede ser una estrategia para llegar su fin que es lograr un adecuado proceso de negociación.

Se inicia un programa de investigación intercultural en el año 1987 con un estudio sobre el proceso de negociación entre japoneses y latinoamericanos y finalizo en Tokio en el año de 1990, dando paso a estudiar las diferentes formas de negociar entre otros países como; angloamericanos, franceses y del medio oriente. Este estudio se hizo con el objetivo o finalidad es poder analizar e identificar el proceso de negociación de una cultura en particular, fomentar una explicación sobre sus criterios y conceptos y llegar a predecir y desarrollar algunas prescripciones para negociar con ellos, para dar sentido a esto se utilizaron métodos cualitativos para dar explicación sobre la manera de negociar en esa cultura.

Cuando se desarrolla esta investigación es necesario tener a la mano ciertas preguntas que sirvan de apoyo para llegar a un resultado como lo son; porque negocian de esa manera, cuál es su proceso característico y que recomendaciones se pueden hacer a ellos.

El documento es esencial ya que al momento de hacer negociaciones con otras partes del mundo es necesario saber su forma de actuar frente a estas, su cultura, ideologías, como se encuentra su economía actualmente lo cual es uno de los factores más importantes al tener contacto con un extranjero al momento de tener un proceso de negociación. Cada país tiene perspectivas culturales diferentes lo cual es importante al momento de llevar a cabo un negocio o acuerdo porque al tratar con culturas diferentes se aprende cuáles son los aspectos importantes de cada uno.

Latinoamérica es grande y a nivel interno esta diversificada, ciertas características de estos países son importantes tenerlas en cuenta para para hacer un adecuado proceso de negociación intercultural, haciendo que esto sea más efectivo, donde las diferencias culturales no se conviertan en un obstáculo, estas técnicas son de gran uso para fortalecer nuestros conocimientos y la relacionarse con los aspectos culturales de otros países es fundamental, para poder determinar  cuál es el comportamiento indicado que se debe tener frente a la contraparte, aún más cuando se trata de negociaciones como método de solución de conflictos.

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