EL MERCADO

EL MERCADO

Es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como participantes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, etc. Se debe interpretar como la institución u organización social a través de la cual los ofertantes y demandantes de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales.

Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparición del dinero, se empezaron a desarrollar códigos de comercio que, en última instancia, dieron lugar a las modernas empresas nacionales e internacionales. A medida que la producción aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempeñar un papel más importante en los mercados.

SE CONOCE COMO MERCADO

Mercado el conjunto de actos de compra y venta referidos a un producto determinado en un momento del tiempo, sin ninguna referencia espacial concreta. Los mercados se pueden clasificar con arreglo a diferentes criterios. Asi, desde el punto de vista territorial podemos hablar de mercado local, provincial, regional, nacional, continental, de ultramar y mundial. Desde el punto de vista temporal podemos hablar de mercado pasado, presente y futuro, el mercado de un bien es la red de ofertas y demandas cuya confrontación conduce a formar los precios y a determinar las cantidades de bienes que han de ser objeto de intercambio.

Características de mercado:

• Penetración en el mercado

• Desarrollo del mercado

• Desarrollo del producto

• Diversificación

En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribución, reducción de precio, nuevos envases, etc.

En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos clientes.

Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación en 3 niveles:

• El entorno nacional

• El sector especifico

• El consumidor

¿CÓMO SE COMPONEN LO MERCADOS?

• Mercado de consumidores, que es abastecido por minoristas

• Mercado de minoristas, que es abatido por semi-mayoristas

• Mercado de semi-mayoristas, que es abatido por mayoristas

• Mercado de mayoristas, que es abatido por fabricantes o productores.

El mercado actual o presente de una empresa está formando por los consumidores actuales. Los no consumidores relativos actuales son aquellos consumidores que si bien no demandan el producto de la empresa pueden llegar a consumirlo en el futuro con una política comercial conveniente; los no consumidores absolutos son aquellos que no consumen ni nunca podrán consumir el producto en cuestión; como es el caso del cine para los ciegos; por ejemplo: por ejemplo el mercado potencial está formado por los consumidores actuales mas no los consumidores relativos actuales, el mercado tendencial es el mercado esperado en el futuro.

En realidad el monopolio absoluto y la competencia perfecta solo son modelos teóricos. El monopolio absoluto, incluso en los casos concretos más demostrados, no existe (el monopolio de la red ferroviaria solo es parcial, ya que existen medios de sustitución, como los transportes por carretera).

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