EMPRESA Compras

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EMPRESA

MISIÓN:

Lograr la satisfacción de nuestros clientes, ofreciendo productos y servicios de calidad adecuados a sus necesidades de forma eficiente, a precios competitivos.

VISIÓN:

Ser una empresa altamente competitiva, líder del mercado, alcanzando niveles de excelencia.

VALORES:

OBJETIVOS GENERALES:

• LOGRAR Y AUMENTAR LA RENTABILIDAD: Con el fin de permanecer dentro del mercado, a través del desarrollo de nuevos productos para poder ofrecerlos a nuestros clientes, aumentando los márgenes de ganancia.
• AUMENTO DE LA CUOTA DE MERCADO: Establecer una meta con el fin de incrementar selectivamente nuestra presencia.
• ESTABLECER NORMAS: Con el fin de lograr la satisfacción del cliente en nuestra industria, a través de productos y servicios innovadores.
• SER UNA DE LAS MARCAS MAS RECONOCIDAS: Lográndolo a través de la calidad e innovación de nuestros productos

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

• incrementar las ventas mensuales en un 20%.
• vender 10 000 productos antes de finalizar el año.
• obtener una rentabilidad  del 25%.
• lograr una participación de mercado del 20% dentro de nuestro primer semestre de vida
• producir un rendimiento anual del 14% sobre la inversión.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS:

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FASE MECÁNICA

PREVISIÓN ¿Qué PUEDE HACERSE?

El departamento de ventas se conforma por más integrantes, entre los cuales se encuentra el gerente (Ilse Chavero), posteriormente el supervisor de ventas (Itzel García), que a su vez tiene como ejecutivo de ventas a Michelle Flores, el cual tiene a su cargo a 2 vendedores (Rocío Duarte y Waldo Velasco)

Entre los recursos materiales se cuenta con una oficina y equipo de cómputo.

PLANEACIÓN ¿Qué SE VA A HACER?

1. Para cada vendedor se le asigna una cuota de venta deacuerdo a la zona geográfica asignada
2. Terminar la producción necesaria antes de fin de año
3. Se realizara una junta semana en la cual se reunirá el gerente y el supervisor con el fin de evaluar el desempeño, nivel y costo de ventas obtenidas durante el periodo.

ORGANIZACIÓN ¿Cómo SE HARÁ?

• GERENTE: Se reúne con los directivos de la empresa para tratar términos relacionados con el departamento.
• SUPERVISOR: Mano derecha del gerente, representa la intermediación entre el gerente y el ejecutivo de ventas.
• EJECUTIVO DE VENTAS: Encargado de gestionar a los vendedores en cuanto al cumplimiento de los objetivos.
• VENDEDORES: Encargados de asistir al punto de venta asignado para ofrecer el producto.

ANÁLISIS DE NECESIDADES DE COMPRAS.

Adquirir los materiales y equipo, necesarios para el logro de los objetivos de la empresa, los cuales deben ajustarse a los siguientes lineamientos: precio, calidad, cantidad, condiciones de entrega y condiciones de pago; una vez recibidas las mercancías es necesario verificar que cumplan con los requisitos antes mencionados, y por último aceptarlas.

• Necesidades de adquisición para la elaboración de piñatas.

Artículos de oficina y equipo.

• Una oficina:El espacio destinado para trabajar.
• Una computadora:Para llevar un control y poder trabajar en las requisiciones, diseños, etc.

Materia prima.

• Recipientes: Para poder realizar la mezcla (engrudo)
• Globos: Para la base de las piñatas.
• Tijeras: Para recortar periódico, papel, etc.
• Periódico: Se usa para cubrir el globo.
• Pegamento líquido: Se usa para elaborar la mezcla.
• Harina: Usada para elaborar la mezcla.
• Agua: Usada para la elaboración de la mezcla.
• Papel (crepé, china): Para forrar la esfera resultante.
• Cuerdas: Para colgar el globo y poder trabajar.
• Cartulinas: Para hacer los adornos (conos, etc.)
• Brochas: Se usa para untar el engrudo.
• Dulces: Para rellenar la piñata.
• Fruta: Para rellenar la piñata.

Después de tener la mercancía, se realiza el proceso de recepción, clasificación, inventario y control de las mercancías de acuerdo a las dimensiones de las mismas (peso y medidas).

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