ENERIGIZANTE DE MACA CON CAMU CAMU

Energizante de maca con camu-camu

Este producto es en base principalmente de Maca y Camu-Camu, además, de otros ingredientes naturales que ayudan a potenciar los beneficios y cualidades propias del energizante, como revitalizador física y mental, reconstituyente natural y favorece también el Sistema Inmunológico. Este concentrado se diluye en agua dando origen a un delicioso energizante de Maca con Camu-Camu. Además de su agradable aroma y sabor, es refrescante y ofrece diversos beneficios para el consumidor. Es un producto natural, endulzado con stevia y no contiene en su composición ningún tipo de saborizante, colorante o preservante.

• Descripción de la empresa:

Esta empresa  busca incentivar el consumo de productos naturales peruanos y con el tiempo, pretende establecer una línea de productos a base de la fruta amazónica camu camu, abarcando así un mercado un mercado más grande y nuevo, con proyección hacia la exportación y expansión regional a largo plazo.

• Rubro:

 Industrias Alimenticias

• Visión:

Ser la primera distribuidora a nivel nacional de energizante de maca con camu-camu, dos ingredientes netamente peruanos, resaltando su sabor inigualable y con una calidad superior.

• Misión:

Somos una empresa que busca deleitar los paladares más exigentes con el mejor energizante oriundo del Perú al alcance de todos.

• Segmentación de mercado:

Respecto al consumo por sexos, cabe destacar el aumento del consumo de energizantes en el sector femenino. La mujer ha comenzado, desde hace algunos años, a consumir cada vez más este tipo de bebidas (este aspecto parece tener relación con la profesionalización de la mujer). Si antes un 80% de los consumidores de bebidas energizantes eran hombresdebido a que los trabajos que estos realizaban requerían que rindan más y tengan mucho más energía, frente al 20% de mujeres, actualmente la relación es de un 55% frente a un 45% respectivamente

El consumo de este producto puede contar con una estacionalidad, y alcanzar los niveles más altos de ventas en los meses de verano. Teniendo en cuenta el cliente Target al que Eureka  apunta y a las actividades con las que se intenta asociar al producto, es comprensible que se refleje este tipo de comportamiento en los hábitos de consumo, ya que esa época del año es mucho más propicia para la práctica de deporte por parte de los consumidores, disminuyendo la motivación para la misma en los meses invernales.

Una de las características en los hábitos de consumo para este tipo de productos en nuestro país, es frecuente el consumo de los mismos en discotecas, bares y pubs, habitualmente mezclando la bebida energizante con alcohol para potenciar su efecto.

Si asociamos esta bebida a eventos relacionados con la noche, la música electrónica y la vida nocturna principalmente, instaurando en la mente de los consumidores al producto genérico para este tipo de situaciones y desplazando la posible utilización del mismo como para mejorar el rendimiento en la actividad física asociado al deporte.

Apuntamos a un cliente de nivel socioeconómico A y B, de hombres y mujeres entre 15 y 50 años que buscan una rápida fuente de energía que les permita llevar adelante las altas exigencias de la vida cotidiana.

Se identifican claramente dos tipos de segmentos para estos productos, el diurno, con una mejor y más homogénea conducta en la información sobre los hábitos de consumo, y el nocturno.

Dentro de los consumidores diurnos se puede identificar claramente a deportistas, ejecutivos y estudiantes que buscan una fuente de energía saludable, rápida y accesible que les permita cumplir con sus obligaciones y las altas exigencias de la vida cotidiana.

Por el contrario, en los consumidores nocturnos, es más difícil de penetrar porque se comercializa en bares y discos que cuentan con diversas políticas de manejo. Si bien buscan satisfacer la misma necesidad (contar con energía extra), la motivación para hacerlo es completamente diferente, ya que se busca potenciar el efecto energizante, mezclando la bebida con alcohol pura y exclusivamente para maximizar el tiempo de diversión.

Las formas de pago serán dependiendo de los lugares donde los consumidores comprarán, por ejemplo en un supermercado usarán tarjetas de débito o efectivo, es menos probable que usen tarjetas de crédito a menos que compren en grandes cantidades.

• Comportamiento de mi consumidor:

Muy recomendable para personas de toda edad, que llevan una vida activa, tal como: deportistas, personas que enfrentan trabajos extenuantes, de concentración o desgaste mental, estudiantes, etc.

El consumo de energizantes en el país se limita a los sectores de la sociedad de mayor poder adquisitivo dado que la mayoría de energizantes tienen un precio elevado. Se está construyendo una cultura de consumo de productos naturales en nuestro país que ayuden a mejorar la salud y que además los ayude a rendir en su día a día y aunque sigue siendo un mercado reducido en comparación con otras bebidas, ha aumentado mucho su consumo.

• Motivaciones internas:

• EXPERIENCIA BASADA Y EL APRENDIZAJE: Como sabemos el camu-camu, ingrediente principal de nuestro energizante no es muy comercializado en nuestro país ni en el extranjero por lo tanto, debemos de dar a conocer el sabor de este fruto mezclado con la maca, que es un ingrediente que muchas personas ya lo conocen, porque tienen el hábito de consumirlo en su desayuno por las mañanas, para fidelizar al cliente podemos dar a degustar este energizante en los principales supermercados del país para que así conozcan el sabor y se familiaricen con este.

• LAS CARACTERÍSTICAS PERSONALES: Nuestro producto será dirigido para cualquier edad y sexo del consumidor, cualquiera sea su situación familiar, ya sea soltero o casado, una persona soltera necesitará más energía que un casado porque sus tiempos libres los dedicará a hacer más actividad física y por lo tanto necesitará más de nuestro producto porque tendrá que rendir más y necesitará más energía que una persona casada, que solo se dirige de su casa al trabajo (en algunos casos), dependerá también de su profesión, una persona que trabaja en oficina necesitará menos energía que una persona que tiene un trabajo de campo, los consumidores podrán obtener este producto en las principales ciudades del Perú.

• LAS MOTIVACIONES: La motivación principal que tendrá nuestro consumidor para adquirir nuestro producto será el de tener más energía en su día a día, además de mejorar su salud con las múltiples vitaminas que tiene la maca y el camu-camu, además que siendo un producto 100% natural el consumidor sabe que no ingerirá ningún tipo de químico perjudicial para su salud. Además que comprará nuestro producto a un buen precio, con calidad, buen sabor y con un diseño de envase llamativo.

• Motivaciones externas:

• LA CULTURA: El consumidor al saber que los ingredientes son 100% oriundos del Perú, la evidencia arqueológica del cultivo de la Maca se remonta a aproximadamente 8,000 años antes de Cristo. Durante el Imperio Incaico se destinaba exclusivamente el cultivo de la maca a la familia real y que actualmente gran cantidad de peruanos los consume diariamente el camu camu es un es un arbusto nativo de la Amazonía (Colombia, Perú y Brasil) se ubica principalmente en el sector ubicado entre las localidades de Pucallpa. Al consumir este producto se estará consumiendo algo netamente peruano.

• DETERMINANTES SITUACIONALES: La situación de compra o la situación de consumo influye al comportamiento de compra. Este producto necesitará de un posicionamiento establecido para que los consumidores elijan nuestro producto, se consumirá cuando la persona necesite más energía de lo habitual en su vida diaria. Sabemos que Uno compra diferente dependiendo de si ese producto es para uno mismo o si es para regalar, nuestro producto logrará que el consumidor lo elija por las vitaminas que este la brindará, y el consumidor también deseará que otras personas lo prueben. También Se compra diferente cuando un producto se va a consumir en familia o cuando se reciben invitados, así como cuando se va a consumir de manera normal en el hogar o para una ocasión especial. Es por esto que transmitiremos al público que nuestro producto se pueda tomar en cualquier ocasión gracias a su agradable aroma y sabor, además de brindar las vitaminas adecuadas para una vida sana, el cual lo podrá consumir cualquier persona de cualquier edad.
• INFLUENCIAS PERSONALES: Tenemos que tener en cuenta que cualquier comentario de un amigo o persona en que se confía sea positivo o negativo determinará la acción de compra en un posible consumidor, ya que resulta más creíble hacerle caso a una persona cercana a ellos. Es por eso que debemos de tomar suma importancia en crear clientes contentos y satisfechos para hacer una publicidad positiva mediante una influencia personal. Los líderes de opinión, son personas que más influyen en la población, al ser sus consejos u opiniones seguidos por mucha gente, encontrar un famoso que sea imagen de nuestra marca beneficiará a la empresa.

• Matriz de posicionamiento:

• Materno/Paterno filial:

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• Simbólico:[pic 9]

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• Cartera de productos:

• Néctar de camu camu
• Licor de camu camu
• Mermelada de camu camu
• Gaseosa de camu camu
• Pisco sour de camu camu
• Bebida rehidratante de camu camu
• Helado de camu camu

• Analizar el producto:

1. Atributos tangibles:

El color del logo será de un fondo blanco para que resalte en el envase del color negro, escogí el color negro ya que ahora  este color transmite elegancia y exclusividad, antes era un color serio y de luto pero ahora transmite lo anterior mencionado, en la parte del logo decidí asociar los circulitos naranjas con la fruta del camu camu que tiene la misma forma y el mismo color. El envase será de color negro, una lata de aluminio que tendrá de contenido 250 ml.

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