ENSAYO EL NEGOCIADOR

Ensayo: “El Mediador”

Es una película de acción en la que intervienen dos actores principales, el primero, Danny Roman, ha sido acusado de asesinato. Su vida ha sido destruida por falsos cargos incriminados contra él y ahora debe hacer frente injustamente a una condena de prisión. En una situación desesperada, Roman secuestra a varios rehenes y retiene al jefe de I. A. D., en un intento de ganar tiempo, demostrar su inocencia y averiguar quién está detrás de esta peligrosa conspiración. Es cuando se enfrenta al respetado y metódico negociador Chris Sabian. Tras una serie de improvistos y estrategias, Roman y Sabian se ven obligados a averiguar quiénes son los involucrados en la situación. La historia gira, se enreda y se cruza, complicando o liberando datos.

Elementos de la negociación:

• Sujetos: Danny Roman y Chris Sabian.

• Materia: búsqueda de culpables del crimen de asesinato.

• Objeto de negociación: los rehenes.

• Tipos de poder: existen 3 tipos de poderes que intervienen en la película:

1. Económico: al final de la película cuando descubren al culpable hablan de porcentajes de dinero que obtendrán.

2. Policiaco: el culpable se encontraba dentro de la policía, mafia policiaca.

3. Humanístico: Roman quiere descubrir la verdad, ser tomado en cuenta como humano, ser escuchado.

Puede que intervenga de igual manera el poder de tipo Político, ya que en la película no se sabe finalmente ¿para quién trabaja en policía corrupto? ¿a quién le hace los “trabajos” de asesinato? Es de suponerse que es a un poder superior que la policía, que le da fuertes cantidades de dinero.

• Lugar: oficina de un edificio.

Para entender el lugar, parte importante es entender la atmósfera en la que se desarrolla. La atmósfera de la negociación está presente aún antes de que se empiece a prepararse. El grado personal de compromiso con la negociación provoca reacciones de índole emocional.

Es indispensable saber reconocer en qué nivel se encuentra cada uno de los participantes de la negociación para actuar en consecuencia. La tensión es un factor importante en toda negociación, y más aún en un caso como el planteado en la película en donde el conflicto que se ha creado y las relaciones que existen entre las personas involucradas configuran ese nivel de tensión.

El negociador posee condiciones especiales: conoce de psicología humana e inteligencia criminal; entre otras características y habilidades:

1) Atenúa el nivel de tensión y agresividad

2) Demuestra ser paciente,

3) Reflexivo

4) Bastante tolerante

5) Fuerte sentimiento de autoconfianza, que no pueda debilitarse por la ira o la falta de consideración.

6) Sabe manejar las emociones, no solamente de él sino también la de las otras personas.

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