ENSAYO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN COLOMBIANO.

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES 102023 – 86

ENSAYO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN COLOMBIANO

Unidad 3: Tarea 4

Elaborado Por:

Luis Eduardo Reyes Bautista

Código: 

1.049.619.650

Tutora:

Eva Inés Guatibonza

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS, TECNOLOGÍA E INGENIERÍA

CEAD TUNJA

30 de Abril de 2017

En los Negocios Internacionales podemos encontrar diferentes factores que son de vital importancia y que como tal se deben estudiar a fondo para que esta práctica universal se pueda desarrollar satisfactoriamente entre pasases con intereses en común, Colombia y por lo tanto las empresas que la conforman económicamente, a la hora de querer hacer negocios con otros países, deben de tener en cuenta diferentes estrategias de implementación que deben de estar adecuadas a los diferentes ambientes o situaciones a los que se quiere incursionar con sus diferentes productos o servicios, teniendo presente los cambios constantes en los entornos tanto políticos, económicos, legales y de desarrollo de los países con los que se va a realizar un convenio o intercambio de bienes o servicios.

 En la actualidad se vive un proceso de expansión de la globalización, que hace que los empresarios se vean en la valiosa necesidad de estar mejorando muchos aspectos dentro de sus empresas para poder competir a nivel mundial y poder de esta manera liderar los mercados, uno de los aspectos que se consideran de fundamental importancia a la hora de mejorar es el capital comercial y de negociación respecto al mundo exterior. No salo los aspectos anterior mente mencionados son de vital importancia que sean mejorados, también es fundamental que el personal de trabajo se involucre en este tema específicamente con lo que tiene que ver con el tema del comercio exterior, la logística para saber de esta forma el impacto que involucra la organización y también los aspectos legales relacionados con la negociación internacional.

Con lo anterior y haciendo un análisis en general con lo que tiene que ver con el mundo de los negocios internacionales, básicamente se puede decir que todo el mundo realiza negocios  constantemente o prácticamente este es un evento que se practica a diario, lo que hace que se vea como fundamental el tener en cuenta el aspecto de los matices nacionales, regionales y locales  para poder desarrollar correctamente esta ejercicio y más cuando se está realizando con personas de otras culturas. Si se quiere llegar a buenos acuerdos con empresas extranjeras lo mejor es estar actualizado de sus procedimientos y costumbres. Antes las negociaciones internacionales se veían como una  barrera geográfica para poder realizar relaciones comerciales con otros países, pero hoy en día es una estrategia y una ventaja, gracias básicamente a los avances de la tecnología y las comunicaciones.

A pesar de las facilidades que hoy el mundo le brinda al medio de los negocios es necesario tener en cuenta que hay distintas formas de negociación, es decir que podemos encontrar diferentes etilos que son propios de los países con los que se quiere realizar algún tipo de intercambio comercial.

A continuación evidencio algunos de los estilos de negociación internacional más importantes que son tenidos en cuenta y son utilizados como estrategia por parte de las empresas:

• Estilo americano: El enfoque de este tipo de negociación se encuentra en la persuasión, dejando de lado cualquier otra etapa. Las dificultades que se presenten en la negociación que se está llevando a cabo se pueden solucionar por medio de la división de subtemas tratándolos secuencialmente. El individualismo, la independencia, y la igualdad de las relaciones humanas son unos de los valores significativos que se le da en la negociación. Hay que tener en cuenta que dentro de la negociación se puede dar un ambiente de negociación competitiva.

• Estilo europeo: Teniendo en cuenta la variedad cultural es complejo como tal especificar una forma de negociación, pero se pueden encontrar algunos factores que se pueden tener en cuenta en esta práctica y son: la puntualidad, hasta el más mínimo detalle es fundamental darle importancia, la relación profesional se desarrolla de una forma fría y la comunicación es vertical.

• Estilo árabe: En este caso en especial las peticiones o solicitudes no son rechazadas de una forma abierta, lo que quiere decir que es importante tener en cuenta que puede que la propuesta de negociación que se está presentando no puede estar definitivamente aceptada. Dar a conocer el origen de quienes están negociando es muy valorado. Si se quiere hacer una crítica se debe hacer con sutileza y en privado, jamás en público.  

• Estilo japonés: Básicamente el estilo de este tipo de cultura se basa en el concepto  NINGENSEI, que significa PRIORIDAD A LA HUMANIDAD. Las relaciones son de vital importancia en este tipo de negociación. El estatus también es muy importante y para esta cultura es determinado básicamente por la edad, el sexo, la educación o la ocupación, como en este caso se habla de la parte de la negociación, en este sentido el estatus es determinado por el prestigio de la compañía. Sin embargo algunos de talles también son valiosos como por ejemplo: el saludo, la hospitalidad y el regalo ceremonial.

La cultura de negociación de los diferentes países con los que se quiere realizar negocios es fundamental estudiarla, pero también es importante que las empresas, en este caso las empresas colombianas, tengan presente los parámetros como otra forma de estrategia dentro de la negociación, precisamente por los cambios que se presentan como algo natural dentro de este tipo de actividades. Es así como al tener una visión de a adonde se quiere llegar y teniendo en cuenta que las empresas en la actualidad tienen que estar a la vanguardia de lo que el mercado requiere y de lo que las empresas internacionales quieren y necesitan, aparece un concepto teórico de la administración que en la actualidad debe ser aplicado y utilizado y tiene que ver los las Ventajas Evolutivas(Teoría de Hamel), que básicamente es una de las nuevas tendencias practicadas por los empresarios en donde se requiere como algo fundamental la innovación permanente en todas las áreas de la organización y de esta forma se logre alcanzar y superar las metas en utilidades y ventas propuestas de una forma exitosa.

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