ESPIRAL DE LA PUBLICIDAD

ESPIRAL DE LA PUBLICIDAD

CONCEPTO:

Es la etapa publicitaria por la cual va pasando un producto, también conocido como ciclo de vida publicitario.

La espiral brinda un punto de referencia para determinar qué etapas a alcanzado un producto en el mercado y como debería ser el mensaje publicitario por lo que es de suma importancia conocer la etapa en la que se encuentra para decidir la estrategia y dar al equipo creativo una perspectiva clara de lo que se pretende comunicar.

FASE PIONERA

• Es la fase en donde se a diseñado un nuevo producto, que aún no es conocido, y no existe una necesidad del consumidor por adquirirlo.
• Trata de demostrarle al consumidor que sus necesidades se pueden satisfacer de otra manera.
• Por lo tanto se crea la publicidad para darlo a conocer.
• Debe implantar nuevas prácticas en los consumidores
• Modificar las costumbres
• Desarrollar nuevos usos
• Cultivar nuevos niveles de vida

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En esta fase de introducción al mercado es necesaria una gran cantidad de recurso publicitario y gastos en promoción, esto para generar entre los consumidores conciencia sobre el producto, así como de sus beneficios.

FASE COMPETITIVA

Una vez que el producto es aceptado, comienza la competencia. En esta etapa la utilidad general del producto es conocida, pero su superioridad por encima de las demás marcas aún debe establecerse.
En esta etapa en consumidor se preguntará:          

¿Qué marca debo comprar?

• La introducción del producto tuvo éxito y aparecen clientes potenciales
• Crece el número de compradores
• El objetivo es mostrar los atributos que hacen al producto único y diferente de la competencia.

ETAPA RETENTIVA

En esta etapa entran los productos que alcanzaron la madurez y aceptación en el mercado, por lo que sus atributos son ampliamente conocidos, sus cualidades son apreciadas en su totalidad y conserva su clientela por la fuerza ejercida en la publicidad, ayuda a mantener a la competencia lejos y en esta etapa se obtiene muchas utilidades.

• Recuerda a los consumidores que la marca existe.

• Conocida como etapa de recordatorio.

• Permite mantener la participación del producto en el mercado.

• Aleja a los clientes de la competencia.

• Los productos no reducen el gasto en publicidad.

• Pocos productos llegan a esta etapa.

RESUMEN

CARLOS MENA HERNANDEZ

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