ESTRATEGIA COMERCIAL OBJETIVOS Y PLAN DE ACCION

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS SOCIALES, ARTES Y HUMANIDADES

PSICOLOGIA

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Actividad 2:

ESTRATEGIA COMERCIAL

OBJETIVOS Y PLAN DE ACCION

PROYECCION DE RESULTADOS

CONCLUSIONES

REFERENTES BIBLIOGRAFICOS…

Del producto Gel Mesoestetico.

 
Por:
LUIS RODRIGO CORTES VARGAS
código: 17169764

Grupo 102603-94

Melba villeros

Tutor

MEDELLIN COLOMBIA  2014-1

INTRODUCCIÓN

Este trabajo se realiza para impulsar el producto escogido llamado gel Mesoestético y trazar sus estrategias de producción y ventas para el desarrollo de la empresa Chic”s, en el departamento de la guajira.

ESTRATEGIA COMERCIAL DEL GEL MESOESTETICO

Para poder vender más y mejor el gel mesoestetitco  podemos:

• Detectar las carencias inmediatas que se presentan en la gestión comercial y poder entrenar al personal idóneamente para superar esas carencias y asimilar nuevas formas de vender con calidad y objetividad.
• Se deben diseñar  estrategias que cumplan con los objetivos trazados y cubra todas las carencias.
• Se deben identificar y definir todas las mejores vías disponibles maximizando y poniendo en funcionamiento nuevas técnicas de ventas, mejorando la imagen del producto y posicionando así la marca con una mayor fuerza y credibilidad de los clientes.

Para poder desarrollar esta estrategia comercial la cual esta adecuada a la empresa chic”s y poder ponerla en funcionamiento lo podemos hacer en dos niveles así:

• Primero implementar un proyecto básico; donde se tracen las políticas del producto y de los precios, planes comerciales del producto y su comercialización.
• Segundo desarrollar un proyecto completo con sus: planes comerciales para la empresa, un estudio y modificación de la imagen y de la marca, con sus catálogos, páginas web, sistemas informáticos y su posible internacionalización

Todo lo anterior se debe desarrollar en las siguientes fases:

Fase 1. Hacer un diagnóstico de la situación der como se desarrolla el proceso comercial, marketing, imagen y marca tanto interno como externo, para obtener una realidad de lo que está pasando a cada momento con el producto.

Fase 2. Se debe definir el plan estratégico: en donde se identifiquen los objetivos y propuestas de mejoras del proyecto.

Fase 3. Se analizan los proyectos y se define el mejor para ser aplicado en la mejora de la estrategia de ventas.

Fase 4.  Se debe planificar el proyecto más adecuado para la mejora del proceso de ventas.

Fase 5. Implementación del proyecto básico el cual se convierte en el proyecto básico o completo.

Fase 6. Se debe hacer el seguimiento y la evolución de la aplicación del proyecto, para obtener de forma inmediata los resultados a los cuales se apunta con el proyecto básico.

PLAN DE ACCIÓN DEL GEL MESOESTÉTICO

Para desarrollar este plan de acción podemos desarrollar las siguientes actividades:

1.- Que se quiere alcanzar (Objetico). Queremos alcanzar ventas en su más alto nivel y el posicionamiento del gel Mesoestético 

2.-  Cuanto se quiere lograr (cantidad y calidad). Se tienen que alcanzar ventas del 80 por ciento de la producción anual hasta llegar al cien por ciento en el segundo año.

3.- Cuanto se quiere lograr (en cuanto tiempo). Ventas del cien por ciento en dos años.

4.- En donde se quiere realizar el posicionamiento del gel Mesoestético (lugar). En el departamento de la guajira.

5.- Con quien y con que se desea lograrlo (personal recursos financieros). Se puede lograr a través de ventas directas y por páginas web haciendo uso de las tics y con recursos de la empresa a través de préstamos de bancos inversionistas para obtener sostenibilidad del producto en el mercado. 

6.-. Como saber si se está alcanzando el objetivo (evaluando el proceso). Mediante la supervisión continua de los agentes de ventas y sus diferentes sitios de posicionamiento del producto se evaluara el posicionamiento y la aceptación y su efectividad en el tratamiento que se haga cada cliente, para lo cual se darán descuentos especiales a quienes aporten información del método de aplicación y sus efectos en la persona que los use. 

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