“ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN” “CASO JHON HIGGINS”

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

DIVISIÓN DE ESTUDIOS PROFESIONALES PARA EJECUTIVOS

“ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN”

“CASO JHON HIGGINS”

DOCENTE:

MANUEL AXEL GONZALES NUÑEZ

INTEGRANTES:

MILAGROS BRIOSO RIVERA

DIEGO ROBERTO LLERENA CRUZ

DÍAZ PUELLES LUIS MIGUEL

JHONATAN PALACIOS HURTADO

JUNIO – 2018

El éxito de grandes compañías se debe principalmente a la importancia que le dedican a formar una cultura fuerte dentro de sus organizaciones. Es decir, que los gerentes de nivel alto hasta los trabajadores no gerenciales comparten, aplican y se identifican con los valores, historia y objetivos que tiene la organización. Esto genera que la empresa esté preparada frente a la incertidumbre que puede ocasionar su entorno externo. En el caso de la empresa matriz, Weaver Pharmaceutical algunas personas han cuestionado la diferencia de los altos cargos directivos en los que se desempeñan Leonard Prescott y John Higgins en relación a la perspectiva que se tiene de la eficacia respecto a cómo un buen líder debe desenvolverse por medio de sus conductas, competencias y actitudes. En el presente texto se va a argumentar que es adecuado y beneficioso que exista una buena relación interpersonal con los trabajadores dentro de la organización.

Una buena relación con los trabajadores promueve un compromiso de por medio con la empresa, ya que al sentirse respaldado genera un motivo más allá de lo laboral para realizar su trabajo de manera eficiente. Además, se puede ver reflejado en la estructura flexible que presenta la organización al brindar oportunidades y dejar a elección el tiempo de permanencia en un país extranjero, asignado de acuerdo al intercambio de trabajos ocasionales por las políticas internas de la empresa. Por otra parte, la comunicación y la información de primera mano es importante para cualquier tipo de decisión que debe tomar un alto directivo. Cuando se reanudó la exportación de productos a Japón debido a una interrupción por el inicio de la Segunda Guerra Mundial, ya había una mayor competencia en el mercado por parte de productores japoneses, por lo que se vieron en la obligación de aperturar subsidiarias. Esto requirió la buena comunicación para transmitir los objetivos específicos que se requerían en dicho momento, por lo que se evidencia el trabajo conjunto de empresas matrices y las subsidiarias, para la creación de productos que puedan cumplir con la alta demanda en el mercado japonés. Asimismo, un trabajador puede ayudar a identificar problemas y ejecutar soluciones rápidas, ya que al conocer mejor los procesos productivos, puede brindar información relevante para ejecutar una solución efectiva en el momento adecuado.

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