ESTRATEGIAS EN MERCADEO III DISTRIBUCIÓN

   ESTRATEGIAS EN MERCADEO III DISTRIBUCIÓN

PAUTAS PARA REALIZAR EL TRABAJO FINAL

Contextualización.

El trabajo será desarrollado por los estudiantes de la asignatura Estrategias en Mercadeo III (Distribución), que se dicta en quinto semestre del programa de Mercadeo y Negocios Internacionales. Este es el   trabajo final de semestre de esta asignatura, donde los estudiantes deben condensar los conocimientos impartidos durante el curso, que le permiten diseñar estrategias de distribución.

A este curso pueden acceder estudiantes que hayan aprobado la asignatura Estrategia en Mercadeo I (producto).

Este trabajo tiene un valor del 60% de la nota de la evaluación final y la exposición el restante 40%, para obtener el 100% de la nota del trabajo final, que es equivalente al 20% de la nota definitiva a obtener en esta asignatura.

Objetivo del Trabajo:

Realizar una estrategia de mercadeo con énfasis en la variable Distribución, de acuerdo con los conceptos estudiados en clase aplicando innovación o diversificación al producto que ustedes han elegido, con base en los criterios definidos.

Consigna de trabajo inicial:

Elegir un producto del mercado de consumo masivo o básico en los hogares, que en lo posible sea un producto que realice: distribución en varios segmentos del mercado, Merchandising, comunicación en diferentes medios y en los puntos de venta con material P.O.P.

Medio:

Exposición: En trabajo debe ser realizado en PowerPoint, con máximo 25 slides, creando su propia plantilla, que sean limpias (no cargadas de tanto texto) e imágenes del producto innovado o de la marca.

Cada grupo tendrá 20 minutos para realizar la exposición, se les mostrará un aviso cuando falten 10 minutos y otro cuando falten 5 minutos para terminar el tiempo asignado.

Se considera como buen manejo del tiempo cuando termine la exposición entre 15 a 20 minutos.

Grupo que no esté completo en el momento del sorteo de quienes exponen, se le calificara al grupo sobre 4.0

Realización de la exposición del trabajo por los estudiantes previamente seleccionados.

Criterios conceptuales:

La innovación que realicen al producto básico escogido, la originalidad posible de ser realizada, aplicabilidad del diseño de un nuevo canal de distribución.

La exposición debe ser coherente y que muestre el dominio del tema por parte de los expositores

Técnico

El trabajo lo realizaran en los grupos ya conformados por ustedes (de tres a cuatro estudiantes).

Todos los grupos sin excepción deben subir el trabajo (presentación) al Classroom el día y fecha que se determine,

El orden de exposición de los grupos se asignará en la clase anterior al inicio de las sustentaciones.

El día de la exposición se sortera quien o quienes de los estudiantes realizan la exposición con calificación válida para todo el grupo.

Solo pueden participar en la exposición los estudiantes que quedaron seleccionados.

La fecha de la exposición será el sábado 23 de noviembre de 2019.

La evaluación será realizada por dos profesores que tengan pertinencia en Distribución.

Entregables:

Deben estregar el diseño del empaque del producto, así como lo propuesto por cada grupo en el mix de comunicación de este producto.

El empaque debe tener: diseño de forma, colores, marca, logo, slogan, Ean (código de barras), contenido, fecha, lote de producción y vencimiento, tabla nutricional si hay a lugar de ella.

Material P.O.P.

Nota:

Se darán dos asesorías por grupo antes de la sustentación final del trabajo

Puntos a desarrollar en el trabajo final:  

1.  Descripción de la empresa del proyecto 

1.1 Nombre de la empresa

1.1.1 Historia de la empresa (línea del tiempo o infograma)

1.1.2. Misión, Visión, Valores

1.1.3. Estrategia de distribución a realizar. Deben escribir la estrategia a desarrollar y los planes de acción a realizar en cada uno de los puntos de este trabajo.

2. El producto innovado

1.  Definición del producto
2.  Perfil del consumidor
3.  Categoría de Productos
4.  ¿Qué es? ¿Cómo se usa? ¿Para qué sirve?
5.  Producto real, básico y aumentado
6.  Diferenciador competitivo
7.  Posicionamiento
8.  Logo- Slogan- Etiqueta –Empaque- código de Barras EAN
9.  Descripción de la marca

1. Diseño de los canales de distribución, con su margen de utilidad del producto innovador   teniendo en cuenta el perfil del consumidor y su concentración en la ciudad de Cali.  

1.  Estructura y tamaño de los canales (gráficos o dibujos)

1. Realizar distribución directa, indirecta, corta y larga indicando la tipología en cada diseño.
2. Mostrar el precio al consumidor final por los diferentes canales de distribución con diferencia máxima del 3% entre ellos.

1. Tipo de ventas a utilizar para el producto innovado (aplicar mínimo dos de ellas)

1.  Ambulante
2.  Venta por teléfono (Televenta Comercial)
3.  Venta por Internet (E-commerce, m-commerce)
4.  Venta por Televisión
5.  Venta domiciliaria con distribución especial (Rappi, Uber eats, etc.)
6.  Máquinas automáticas (Vending Machine)

1. Sistema Comercial (solo si aplica al producto)

1.  Tipo de franquicias, contratos, regalías, etc.

1. Elección de un punto de venta para el producto innovador.

Explicar solo del punto elegido, como lo hicieron teniendo en cuenta:

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