ESTUDIO DE LA DEMANDA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS

102707 – MERCADEO AGROPECUARIO

Act.4: Lección Evaluativa 1

ESTUDIO DE LA DEMANDA

El estudio de la demanda está encaminado a analizar su comportamiento actual y futuro en el área de influencia determinada por los precios, capacidad de pago de los consumidores y sus necesidades. La demanda es una función que depende del comportamiento de algunas variables como la disponibilidad de recursos por parte de los demandantes de un bien o servicio.

La base de un estudio de mercado verdadero se apoya en la demanda verdadera de la gente y no sobre estadísticas que pueden ser fácilmente ponerse en valor para producir un informe falso para impresionarlos. Este tipo de estudio es una buena forma de ver su empresa cerrar las puertas rápida y efectivamente, es esto que pasa a más del 95 % de la gente que empieza una empresa.

Si nuestro volumen de negocios viene de la gente, entonces es esencial, obligatorio, determinar la verdad de la gente y no lo que parece cierto.

ESTIMACION DE PRECIO

Colocando diferentes precios a un mismo producto, dependiendo del cliente y de su habilidad para negociar de la empresa. Se puede denominar como fijación de precios discriminatorios Si dependiendo del cliente se da un valor diferente al producto y el que vende debe ser una persona con mucha habilidad para negociar. Los factores a tener en cuenta en la fijación de precios son entre otros INTERNOS como los objetivos de mercadotecnia de la empresa, la mezcla de mercadotecnia y sus costos,

igualmente los EXTERNOS como el mercado, la demanda, la competencia, los factores ambientales.

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http://www.tdea.edu.co/servicios/libros/Mercadeo_2.ppt#275,19,CAMBIOS DE PRECIOS

FUNCIONES FISICAS DE MERCADEO AGROPECUARIO

El acopio es la función física de mercado que consiste en reunir la producción de cada una de las unidades (como granjas, pequeños productores agrícolas, etc.) para alcanzar un volumen comercial de operación, buscando lotes homogéneos que faciliten realizar el transporte y otras funciones. En zonas de pequeños productores, el acopio organizado contribuye a que los cultivadores participen en las primeras etapas de la comercialización y agreguen mayor valor a la producción. Una persona con su camión llega a cada una de las fincas de la región y recoge la producción, con esta va haciendo una cantidad importante para abastecer el mercado, esta persona es el camionero o intermediario camionero, su función es reunir la producción rural, transporta e inicia la concentración de la oferta.

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