ESTUDIO DE LANZAMIENTO DE “CERVEZA EL JEQUE” AL MERCADO

TRABAJO FINAL MERCADOS

CHRISTIAN ALEXIS QUINTERO BERMÚDEZ

CAMILO ANDRETY ROJAS

DUVAN ALITH PINO MOSQUERA

VALENTINA FERNÁNDEZ VILLADA

DAVID LEONARDO PRIETO RUIZ

SERGIO STEVEN BUENO

DANIEL ALEXANDER LOPEZ

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PEREIRA

FACULTAD DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL

MERCADOS

PEREIRA

2016

TRABAJO FINAL MERCADOS

CHRISTIAN ALEXIS QUINTERO BERMÚDEZ

CAMILO ANDRETY ROJAS

DUVAN ALITH PINO MOSQUERA

VALENTINA FERNÁNDEZ VILLADA

DAVID LEONARDO PRIETO RUIZ

SERGIO STEVEN BUENO

DANIEL ALEXANDER LOPEZ

ESTUDIO DE LANZAMIENTO DE “CERVEZA EL JEQUE” AL MERCADO

DOCENTE: RICARDO VARGAS CANO

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PEREIRA

FACULTAD DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL

MERCADOS

PEREIRA

2016

Contenido

1.        ELECCION DEL PRODUCTO        

1.1        Antecedentes        

2.        AMBIENTE DE MERCADOTECNIA        

2.1 Proveedores        

2.2        Intermediarios        

2.2.1        Agencia de investigación de mercados        

2.2.2        Intermediarios de publicidad        

2.2.3        Agencias de publicidad        

2.2.4        Firmas de distribución física        

2.2.5        Intermediarios financieros        

2.3        Análisis de la competencia        

2.3.1 competencia de necesidades        

2.3.2 Análisis de la competencia de deseos        

2.3.3 competencia de formas del producto        

2.3.4 competencia de marcas        

3.        ANÁLISIS EXTERNO: OPORTUNIDADES Y AMENAZAS        

3.1        

Oportunidades        

3.2        

Amenazas        

4.        MODELO DE COMPORTAMIENTO DE COMPRA  DEL CONSUMIDOR.        

4.1 Características del comprador        

∙        4.1.1 Factores culturales        

∙        4.1.2 Factores sociales        

∙        4.1.3 Factores personales        

∙        4.1.4 Factores psicológicos        

4.2 El proceso de decisión de compra        

5. SEGMENTACION DEL MERCADO.        

5.1 Variables a tener en cuenta        

∙        5.1.1 Variables geográficas        

∙        5.1.2 Variables demográficas        

∙        5.1.3 Variables Psicograficas        

5.2 Perfiles de los segmentos        

5.3 Analizar el atractivo de los perfiles        

5.4 Mercado target        

6.        ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO.        

7.        PRONOSTICO DE VENTAS.        

∙        7.1 Estimación del mercado        

∙        7.2 Proyección de ventas y la demanda potencial        

8.        MEZCLA DE MERCADEO.        

8.1 La variable producto        

8.1.1 Definición del producto total (Las cinco dimensiones del producto)        

8.2. DEFINICIÓN DE LAS CARACTERISTICAS, ATRIBUTOS Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO        

8.3 Diseño, Empaque, Forma y tamaños        

8.4 Estrategia de marca        

9.        VARIABLE PRECIO.        

9.1 FACTORES INTERNOS:        

9.2 FACTORES EXTERNOS:        

9.3 COMPARATIVO DE PRECIOS CON LA COMPETENCIA:        

9.4 ESTRATEGIAS DE PRECIOS:        

9.4.1 FACTORES INTERNOS        

9.4.2 FACTORES EXTERNOS:        

9.5 POLÍTICAS DE PRECIOS        

10. VARIABLE PROMOCIONAL.        

10.1 DEFINIR INVERSIÓN PUBLICITARIA        

10.2 ESTRATEGIA DE MEDIOS        

10.3 ESTRATEGIA CREATIVA        

10.4 VARIABLE VENTAS        

10.4.1 TIPO DE VENTA Y TIPO DE VENDEDORES        

10.4.2 PROCESO DE VENTAS        

11.        VARIABLE PLAZA.        

11.1 Canales de distribución.        

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