Estudio Y Determinación Del Mercado Externo

2 A: Estudio y determinación del mercado externo. ¿Como se internacionalizan las Empresas?

1.- Refiérase a las ventajas, beneficios y o utilidades de los estudios de mercados externos.

Los estudios de mercados externos son de gran utilidad. El único inconveniente es el costo. Por ello deben guardar una relación lógica con la magnitud de le empresa. Objetivos de la investigación:

 Identificar la demanda externa con las posibilidades de exportar que tenga la empresa.

 Conocer la potencialidad económico-importadora del mundo exterior.

 Conocer las posibilidades de acceso, penetración y conquista en los mercados externos y sus normas, exigencias y modalidades.

 Conocer las ventajas comparativas y arancelarias otorgadas por sistemas de acuerdos multilaterales como el SGP, ALADI, etc.

 Programar la política de comercialización exterior de forma tal que los planes de acción conduzcan directamente a obtener prontos y fructuosos resultados.

 Compatibilizar la política de ventas internas con las posibilidades reales que ofrezcan los mercados externos.

Se deben realizar estudios e investigaciones previas y posteriores al ingreso al mercado, efectuar un trabajo racional en el análisis de las variables a considerar y posteriormente tomar la decisión adecuada con la información para poder establecer las posibilidades reales y concretas de conquistar los mercados. De lo contrario, muy probablemente, será una pérdida de tiempo y dinero.

2.- Elabora una fundamentación que realizaría a un empresario para convencerlo de la importancia de la realización de un estudio de mercado externo antes de comenzar a ofrecer un producto en dicho mercado (riesgos que generaría ofrecer un producto sin estudio previo).

Se deben realizar estudios e investigaciones previas y posteriores al ingreso al mercado, efectuar un trabajo racional en el análisis de las variables a considerar y posteriormente tomar la decisión adecuada con la información para poder establecer las posibilidades reales y concretas de conquistar los mercados. De lo contrario, muy probablemente, será una pérdida de tiempo y dinero.

El estudio de mercado posibilita la información completa sobre cualquier mercado y producto, con datos de su comercio exterior, aranceles nacionales y preferencias negociadas, etc.. Esto permite apreciar si el producto que interesa exportar ya es objeto de intercambio, o si se importan productos similares al bien en cuestión. Además se incluye información sobre las normas reguladoras de comercio exterior.

Es aconsejable determinar y analizar los mercados en los que la Argentina cuenta con ventajas arancelarias con el objeto de facilitar la introducción de los productos frente a la competencia de terceros países. Es el caso de la ALADI.

3.- Mencione y explique las alternativas o criterios básicos para encarar un estudio de mercado externo según sea el punto de partida.

Selección de productos en función del Mercado: Se determinan previamente los mercados que ofrecen ventajas comparativas o especiales a los países o productos a exportar (como ser en materia de gravámenes, aranceles transportes, fletes, etc.) y luego se seleccionan los productos que pueden exportarse en función de las condiciones y características de mercado. Por ejemplo los países que integran la ALADI o el SGP. Se Parte del o los mercados para seleccionar los productos exportables.

Determinación de los mercados en función de los productos: Se seleccionan dos o tres productos de los más importantes y representativos con interés de exportarlos y se investigan los mercados externos donde podrían colocarse en función de las características del producto y de sus condiciones de venta. Se parte del producto para buscar los mercados.

4.- Mencione de manera clasificada la información más relevante que deberá contener un estudio de mercado externo.

Un estudio de mercado ha de comenzar por los mercados que se vislumbren como potencialmente posibles y podrá contener la información que se detalla a modo de guía:

1. País bajo estudio

2. Generalidades geográficas (Posición geográfica, clima, distancia entre las ciudades (su ciudad y adonde desea exportar), diferencia horaria, población, idioma, principales ciudades, principales puertos y aeropuertos), medios de comunicación internacional)

3. Generalidades económicas (PBI en U$S, PB per cápita en U$S, recursos naturales, principal producción del país-minera, agropecuaria, industrial-, principales productos de importación y exportación, comercio exterior anual, denominación monetaria, tasa de cambio a U$S, principales bancos)

4. Mercado (consumo del producto considerado, proyección del consumo en un lapso de 3 a 5 años, producción local del producto, importación del producto, épocas de demanda estacional, productos sustitutos)

5. Competencia (del propio país importador, extranjera, productos semejantes, productos sustitutos, principales proveedores y cantidades, precios en la industria nacional, precios de importación (CIF) de otras procedencias, condiciones de venta ofrecidas, servicios posventa, descripción de marcas, envases, etc.)

6. Distribución (importación directa, agentes, comerciante importador/distribuidor, modalidad de compra-tipo de cotización, condiciones de pago, comisiones, volúmenes, plazos de entrega, exigencias sobre embalaje,

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