Economia de empresa, negocios de MP

4. ¿La tercera versión del plan de negocios establecido por MP estaba fundamentado en complementos o sustitutos estratégicos? ¿Qué resultado se obtuvo?

La tercera versión del plan de negocios de MP estaba fundamentado en complementos, dado que las estrategias anteriores no habían resultado como se esperaba. MP uniendo fuerza con varias cadenas de cines buscó opciones para facilitar el uso de la suscripción, así fue como la tercera versión del plan negocios, incluyó una tarjeta debito recargable.

El resultado inicialmente fue positivo, obteniendo un incremento importante en el número de suscriptores, sin embargo, más allá del volumen que generaba, en el momento que decidió bajar los precios, el negocio generó dudas entre sus aliados, pues MP solicitaba descuentos y participaciones que para algunos de sus aliados no eran viables.

Adicionalmente fueron llegando más competidores e inclusive los mismos teatros desarrollaron planes de fidelización propios para capturar y retener clientes.

5. ¿Hubo cooperación entre las compañías? ¿Cuál era el objetivo principal de esta?

Al principio hubo cooperación de las compañías de teatro, el objetivo era generar alianzas para trasladar descuentos a los suscriptores no solo en las entradas a cine sino también en las concesione, de igual manera con la recolección de datos que lograría MP a través de las suscripciones y la geolocalización, vender información que beneficiara o facilitara el complemento con restaurantes u otro tipo de negocios y lograr así otros descuentos.

Con el paso del tiempo estas alianzas se fueron diluyendo, pues los bajos precios de suscripción no generaban confianza con los cooperantes, por lo que al final MP tendría que asumir los descuentos prometidos a sus clientes.

Por otro lado, algunas compañías de teatro vieron que podían generar sus propios planes de suscripción  

6. ¿Estaban dadas las condiciones sociales, de mercado, entre otras para la implementación la estrategia establecida por MP?

Para el momento en que MP nació, la industria cinematográfica ya presentaba una disminución de taquilla que cada año iba en aumento, MP era la opción para dinamizar de nuevo el ingreso a la salas de cine, la idea en general era interesante, sin embargo, MP al parecer implementaba sus estrategias en una dinámica de prueba y error, pues al principio sin tener en cuenta el comportamiento de los consumidores, el precio de la suscripción de era atractivo, debido a que los visitantes o consumidores no eran recurrentes.

Luego de varias estrategias, se implementa un precio realmente llamativo que disparo el número de suscripciones, pero era necesario contar con la cooperación de los teatros para adherirse al programa.

Conscientes de que al principio la empresa generaría perdidas se esperaba que con el incremento de suscriptores y las alianzas estratégicas la compañía iba a tener muy buenos resultados, pero luego se observa como los operadores de teatro crean sus propios planes de suscripción sin necesidad de acudir a un tercero como MP.

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