El Mercado

1. Mercado.

El concepto clásico de mercado de libre competencia define un tipo de mercado ideal, en el cual es tal la cantidad de agentes económicos interrelacionados, tanto compradores como vendedores, que ninguno de ellos es capaz de modificar el precio (competencia perfecta), será distinta de la que se genera en un mercado donde concurran un número reducido de vendedores oligopolio. Como caso extremo, donde la competencia es inexistente, se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un solo productor (monopolio). En cualquiera de estas situaciones cabe que los productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores, con pocos o con uno solo.

También se puede decir, es cuando se forma los compradores y los vendedores de un bien pueden negociar libremente entre si, existen mercados para comprar y vender casi cualquier cosa, existen muchos mercados que no son tangibles en el sentido tradicional.

Los consumidores expresan sus deseos a través de los precios que están dispuestos a pagar por los bienes y servicios, así se genera la demanda dentro del mercado; las empresas ofrecen los vienes y servicios de mandados por los consumidores.

2. Tipos de Mercado.

• Mercados de competencia perfecta.

• Mercados de competencia imperfecta.

• Mercado mayorista.

• Mercado Minorista.

4

Mercado y competencia perfecta:

La competencia perfecta es una representación idealizada de los mercados de bienes y de servicios en la que la interacción recíproca de la oferta y la demanda determina el precio.

Mercados de competencia imperfecta:

Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que bienes y productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto notable sobre el precio.

Mercado mayorista.

Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. Allí acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que después han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.

Mercado Minorista.

Llamados también de abastos, donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores.

Entre las distintas clases de mercados se pueden distinguir los mercados al por menor o minoristas, los mercados al por mayor o distribuidores, los mercados web, los mercados de productos intermedios, de materias primas y los mercados de acciones (bolsas de valores).

El término mercado también se emplea para referirse a la demanda de consumo potencial o estimado.

5

Mercado Total: conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.

Mercado Potencial: conformado por todos los entes del mercado total que además de desear un servicio, un bien están en condiciones de adquirirlas.

Mercado Meta: esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.

Mercado Real: representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.

3. Conducta de compra de los clientes.

Investigaciones de mercado acerca del comportamiento de compra en varios países han demostrado que el comprador es primariamente influenciado por las variables del local, el estilo de vida y las condiciones demográficas de la población, así como por la naturaleza del viaje de compra.

Las cuatro variables claves de un establecimiento que determinan la elección de un local de distribución son:

 Ubicación

 Variedad de producto/marca

 Precio

 Condiciones de compra (servicio amigable y ambiente de compra)

La sensibilidad del precio varía según los ingresos del grupo familiar.

6

Las estrategias del retail también afectan dónde el consumidor compra. Mayor cantidad de promociones sensibles al consumidor están impulsando a los retail hacia esa importante característica terminando con las muy frecuentes reducciones de precios y exhibiciones en el local.

4. Segmentación del Mercado.

La segmentación de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Los siguientes tipos de segmentos

...