El marketing de “masa”

El marketing de “masa”, es un concepto de marketing de los años 70 y 80 en el Perú, (en el

contexto internacional este tipo de estrategia se remonta más aún a los años 60, cuando los

japoneses invadieron el mercado norteamericano de automóviles y destrozaba a Suiza en los

relojes en el mercado mundial. De ahí los grandes productores de automóviles como Ford.

General motors, etc. En el Perú todavía quedaron plantas automotrices como Toyota a raíz de

esta época. En la mayoría de las categorías de productos se observaba un mayor contingente

de compradores que proveedores, de manera que esto hacia que la mayoría de las empresas se

enfoquen al producto.

En los años 80, a raíz de las políticas populistas, de proteccionismo industrial, se acumulo una

gran cantidad de ineficiencia en el Perú, se crearon mercados artificiales. Todo el mundo se

dedico a producir, total si el Estado subsidiaba la mayoría de productos alimenticios entonces la

estrategia apuntaba en esa época a producir en masa.

Hacia los años 90, la corriente liberalizadora

mundial hizo romper esquemas a todo el mundo,

principalmente a los países con economías más

pequeñas como la nuestra, el cambio fue de 360

grados, ingresó la inversión extranjera, empresas

multinacionales como telefónica de España, ( en

telecomunicaciones); Lan Chile (en vuelos

comerciales), cadenas de tiendas como Saga

Falabella, Ripley, (en créditos de consumo);

Farma en cadena de farmacias establecieron

posiciones dominantes en el mercado nacional y

prácticamente hizo colapsar a la empresa

nacional que operaba en estos sectores, que por

largos años se habían mantenido vigentes. Entonces recién ahí los empresarios peruanos se

vieron forzados a competir, empezaron a desarrollar estrategias basadas en la competencia, ello

explica la guerra de precios todos los días.

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