El modelo de negocio de Leonisa

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Leonisa es una empresa Colombiana, que conoce a la mujer profundamente, creando soluciones innovadoras desde 1956 fortaleciendo y divulgando su belleza íntima. Durante las últimas décadas se ha establecido una relación profunda entre la ropa interior femenina, el alma de las mujeres latinas y sus expresiones: actitud, identidad, sensibilidad y amor propio. De ahí su eslogan “Si es mujer latina”.

Hoy en día, Leonisa también produce ropa interior masculina y trajes de baño, aunque la línea más reconocida sigue siendo la de ropa interior femenina

¿Cómo ha afectado la pandemia el modelo de negocio de la organización?

El modelo de negocio de Leonisa es a través de ventas por catálogo, canales de ventas físicos en diferentes países y ventas a terceros; con la pandemia se incrementó considerablemente  la venta por catálogo y las compras por internet que tiene la marca a su disposición.Lencería femenina: Leonisa un ejemplo de empresa exportadora (gestionar-facil.com)  generando demora en los envíos, lo que ocasionó una percepción negativa especialmente para los nuevos consumidores.

Ahora si se analiza los factores que influyen  en la preferencia de consumo de venta la mujer ha cambiado sus hábitos de consumo, originalmente se inclinaba por la lencería que resaltará su feminidad para seducir y atraer. Sin embargo, con el aumento de la autoestima y la confianza, las mujeres de hoy siempre buscan formas de sentirse cómodas en cada ocasión, y la tendencia cambió hacia lo “fitness”, ocasionando una mayor demanda en la compra de ropa deportiva por catálogo, lo que Leonisa aprovecha la oportunidad para diseñar una variedad de prendas deportivas para la familia. LEONISA, LILI PINK Y LA FERIA DEL BRASIER LAS REINAS DE LA ROPA INTERIOR EN COLOMBIA – TANGRAM Colombia

Análisis de factores para evaluar los comportamientos

El comportamiento sostenido nos hace entender que se trata de actividades que probablemente regresen a su estado previo a la crisis prácticamente sin cambios. Es decir, la dinámica de comercio antes, durante y después de la pandemia de Leonisa son las ventas por catálogo y compras por internet, permitiendo comodidad, disponibilidad 24 horas, facilidad de compra y evitando tiempos de desplazamiento son las razones predominantes de estos procesos de compra.

Mecánica: se analiza el comportamiento de las ventas por catálogo y online, este canal de distribución es preferido por los compradores debido a la confianza que les generan las vendedoras y la empresa, el trato personalizado y la garantía de que se adquiere un producto de calidad.

Motivadores: Durante la pandemia el aumento de las videoconferencias permitió  que la ropa informal, fuera la opción elegida para las reuniones en el contexto del teletrabajo. La mejor manera para escapar de los efectos nocivos que dejó la pandemia es hacer deporte donde se mantiene un estilo de vida saludable, el mercado de la ropa deportiva se encuentra en auge debido a la moda fitness, la tendencia en la sociedad actual se dirige a consumir y adquirir todo lo que representa un beneficio para la salud y para la sostenibilidad del planeta.

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